淘宝网盈利模式.pptxVIP

PPT相关资料加腾讯仅以此PPT献给有所有爱的人！2010级 物流管理 （专科）电子商务 十组成员名单（4人）组员:于 强201011555 王 宁201011587 贾成飞201011592 薛庆芳201011593 10物专淘宝网盈利模式主 讲:贾成飞腾讯770109081目录电子商务现状阿里巴巴集团简介淘宝网简介淘宝盈利模式淘宝经验分享（杂谈）外网经验分享淘宝盈利模式淘宝盈利模式淘宝为什么免费淘宝盈利模式淘宝盈利模式另解淘宝为什么免费淘宝为什么免费从马云在淘宝内部讲话来看，淘宝从一开始就以“不赚钱为目的”，此后在不同的场合马云继续强调“淘宝网在五年之内不挣一分钱”、“淘宝盈利超指标，高管将受罚” 在这一切背后是马云对于中国网络购物市场的宏观预判——中国网络购物正处于爆发增长期，而只有市场培育者才可能成为最大赢家。 作为中国网购市场的培育者，淘宝收获了绝大部分新增市场份额，收获了加入中国网络大潮的绝对主力人群。当拥有海量的买家、卖家，买家卖家又产生海量用户数据，拥有海量的商品数量，拥有最强的电商品牌与最具人气的平台，淘宝真的不需要担心盈利问题。淘宝为什么免费 免费是最贵的，淘宝免费的目的是通过免费来了解客户的及市场的真实需求，来证明企业和业务的价值，同时也是跟客户的磨合过程。 在03年的时候，中国的电子商务算是处在刚起步的阶段，电子商务要想蓬勃发展，就需要降低门槛吸引更多用户参与进来，而如果通过收费抬高门槛将扼杀用户的积极性。 淘宝想要渗透市场最先做的肯定不是放肆的盈利，而是通过不断的投入不断扩大购物的概念，普及网上交易的行为，创建真正适合国情的诚信和安全交易体系，先让大家接受认可。淘宝盈利模式 免费并非淘宝兵器谱上的杀伤性武器，真正的杀伤性武器在于功能的完善与对用户体验的关注。 淘宝崛起过程中，免费、支付宝、淘宝旺旺、集市模式、公关战、执行力、广告战等均为关键词，但核心无疑还是围绕用户所做的体验改进，淘宝认定C2C市场正处于培育扩张期，因此不惜砸下重金，上述各种策略的配合许多都是水到渠成，例如买卖双方要沟通就有了旺旺，交易需要担保就有了支付宝。淘宝盈利模式淘宝盈利模式腾讯2011年总营收285亿，互联网增值服务收入为230.428亿百度2011年总营收145.01亿元，其中在线广告营收144.90亿淘宝2010年总收入50亿，广告收入占总收入8成，为40亿元淘宝2011年总营收88亿淘宝的赢利模式是向用户和小微商户免费，而通过巩固电商第一平台的地位，向大商家和大企业收费。专家观点: 淘宝的核心收入来自于淘宝充当了电商的“中央电视台”的角色。京东商城很牛，但从营销传播的角度看，京东商城也是一个“地方台”。淘宝盈利模式 淘宝盈利来源的五个主要方面淘宝各页面硬广 广告位及链接淘宝开店商家竞价排名（直通车）淘宝开店商家相关插件租金（旺铺等）大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成其它盈利点淘宝盈利模式（一）互联网广告分为CPM(展示付费)、CPC(点击付费)、CPS(成交付费)三种模式，展示付费模式出现最早(门户网站集大成者)，展示付费模式之后是点击付费(即搜索引擎广告)，成交付费是前两种模式的自然进化(最终模式即为电子商务)。对于主打免费的淘宝网来说，拥有不差于门户的巨大流量，拥有庞大的购物搜索需求，因此很容易借用展示付费、点击付费广告模式。淘宝盈利模式（一）广告盈利淘宝网自2007年7月正式启动网络广告业务，将网站中重要的Banner（网站页面横幅广告）广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。网络广告服务是淘宝官方正式宣布的首个赢利模式。淘宝盈利模式（一）1)淘宝硬广(CPM)主要分布在全网首页、交易类频道首页、资讯类频道首页(如)、功能交互类页面(如“爱逛街”首页)、淘宝社区。在上述位置上出现的广告类型包括Banner、轮播焦点图、通栏、文字链、右翻牌等，具体如下：　淘宝网拥有数量庞大的展示广告位，但展示广告一直存在两个缺点：1)高流量位置主要集中在首页以及频道首页，通常具有稀缺性，在售出率较高情况下，要想再大幅增加广告位，提升收入很困难；2)广告位数量本身不具有快速拓展性，在各个频道固定情况下，也想再挖掘更多广告位就很难，除非不断增加新频道。因此对淘宝网来说，CPM广告是最方便的盈利手段，但并未承担起广告营收重任，承担广告收入重任的是淘宝搜索(CPC)模式。淘宝盈利模式（一）淘宝各页面硬广广告位及链接A.品牌宣传方案 品牌广告 聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务月投入一般在10万以上。 B.展示推广方案 钻石展位 为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。短期内引入大流量的主题推荐活动