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第一章 贸易术语与国际惯例 第一节 贸易术语的含义与作用 1.1 贸易术语的含义 1.2 贸易术语的产生 1.3 贸易术语的作用 第一章 贸易术语与国际惯例 第一节 贸易术语的含义与作用 1.1 贸易术语的含义 1.2 贸易术语的产生 1.3 贸易术语的作用 第一章 贸易术语与国际惯例 第二节 有关贸易术语的国际惯例 1.1 1932年华沙-牛津规则 国际法协会，CIF 1.2 1941年美国对外贸易定义修订本 美、加、拉美，六个术语，6种FOB 1.3 2000年国际贸易术语解释通则 有形的货物、交货有关事项、4组13个、义务排列格式化、清关问题 第一章 贸易术语与国际惯例 第三节 六种主要贸易术语 我们将这六个术语分两组 1、装运港交货的一组术语 FOB、CFR、CIF 2、货交承运人的一组术语 FCA、CPT、CIP 第三节 六种主要贸易术语 FOB——Free on Board (…named port of shipment) 1、基本含义 2、买卖双方义务 3、注意事项 4、FOB术语的变形 CFR——Cost and Freight (…named port of destination) 1、基本含义 2、买卖双方义务 3、注意事项 4、CFR术语的变形 CIF——Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) 1、基本含义 2、买卖双方义务 3、注意事项 4、CIF术语的变形 小案例 术语比较 术语 交货地点 风险划分 运输 保险 出口清关 进口清关 运输方式 FOB 装运港 装运港船舷 买 买 卖 买 海运或内河 CFR 装运港 装运港船舷 卖 买 卖 买 海运或内河 CIF 装运港 装运港船舷 卖 卖 卖 买 还运活内河 货交承运人的三个术语 FCA、CPT、CIP 1、基本含义 2、买卖双方义务 3、注意事项 常用贸易术语关系图 适用于海洋或内河运输 FOB +F CFR +I CIF FCA 适用于任何运输方式包括多式联运 +C CPT +I CIP 对应 装运港越过船弦 货交第一承运人 第四节 其他七种贸易术语 案例分析练习 案例一：DES条件下贸易争议案 案例二：贸易术语的选择 第三节 进出口价格初步 一、作价原则 P101-103 （一）、基本作价原则 （二）、掌握合理差价 （三）、加强成本核算 二、作价方法 P106-109 三、折扣与佣金 佣金额=含佣价×佣金率=含佣价－净价 净价=含佣价×（1－佣金率） 含佣价=净价÷（1－佣金率） 折扣额=含折扣价×折扣率=含折扣价－净价 净价=含折扣价×（1－折扣率） 含折扣价=净价÷（1－折扣率） 四、价格换算 （一）基本价格构成:P113 1、实际成本 2、费用 3、净利润 （二）、主要术语的价格构成 1.FOB（FCA）价=实际成本+国内费用+预期利润 2.CFR（CPT）价=FOB（FCA）价+国外运费 3.CIF价（CIP）=CFR（CPT）价+国外保费 （三）、术语价格的换算 1.FOB CFR价=FOB价+国外运费 CIF价= 2.CFR FOB=CFR价-运费 CIF价= 3.CIF FOB=CIF价×（1 －投保加成×保险费率）－国外运费 CFR= FOB=CIF价×（1 －投保加成×保险费率） 案例一 某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却由于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？ 贸易术语选择案例 印度孟买的一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（Contracting Carrier）的身份可签发多式联运单据（MTD）。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货物商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮到孟买。京都制造商不愿意承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿意承担货物交运前的风险。思考以下问题： 试就以下问题分析： 京都制造商是否按FOB、CFR或CIF术语报价？ 你认为京都制造商应采取何种术语? 京都制造商是否应提供已装船运输单据? 我方发盘 USD100 PER CTNS CIF NEWYORK 对方还盘 U