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如何開拓海外市場 12/2004;1.如何找到買主?
2.那些產品容易得到訂單?
3.目前市場上的暢銷產品是甚麼?
4.我的產品在市場上的定位?
5.我的競爭對手是誰?
6.其它?;開拓市場的目的是什麼 ?;開拓市場有那些方式;商情( ) ?
商機( )?
科技()? ;1. 語言能力
2. 文化認知
3. 產業趨勢
4. 企業本身
5. 經貿法規 ; 一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發信;
工商名錄
用途 尋找國內外供應商/國外買主
種類 進出口商 製造商 經銷/批發商 百貨公司
郵購公司 旅館 銀行 商工會 出版
展覽 電話/傳真
查詢方法
確定國別 性質 產品
;二.參加國際性專業展覽;展覽的準備;;;;如何查詢重要國際展覽資訊;
參加展覽可蒐集那些資料
參展者資料()
參觀者資料()
產品資料()
;三.直接接觸市場開拓客戶 ;四.媒體廣告;香港貿發局();外貿協會();;;;五.運用網路行銷;;;;;;;六.設立展示中心; 七.進行市場調查
為什麼要作市場調查?;市場調查的程序;八.轉介;報告完畢 謝謝 請指教;谢 谢
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