能源企业营销渠道设计与管理.pptxVIP

营销渠道设计与管理;;批发商 Wholesaler;;;营销渠道的重新定义：;订货 Ordering;渠道设计与实施;渠道设计第一步：市场细分分析不同顾客的服务需求;渠道设计：渠道评价标准;渠道设计：设计内容;渠道的长度设计;渠道的宽度设计;渠道的系统设计（一）：垂直式;所有权式 Corporate 渠道的不同层次所有权统一;;渠道设计第三步：确定渠道目标;渠道的绩效评估; 渠道成员 ;第二步 选择评估内容;第三步 确定评估方法;第四步 评估后调整;渠 道 管 理 的 内 容;; ;渠道管理（三）：关系管理引起渠道冲突的原??;渠道管理（三）：关系管理渠道冲突类型;渠道管理（三）：关系管理渠道冲突的解决途径;渠道管理（三）：关系管理利用渠道权力解决渠道冲突;渠道管理（三）：关系管理解决冲突的金钥匙——战略联盟;渠道管理（三）：关系管理从摇篮到墓地：战略联盟的生命;麦肯锡咨询顾问的建议;再 见