市场营销战略可持续发展.pptxVIP

市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展 市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展 跨国公司为什么能跨越国界，成功地登陆中国？ 跨国公司的市场营销有何特色？ 跨国公司的市场营销经验对国内企业是否有借鉴意义？ 国内企业该从跨国公司那里学什么？ 我们的企业面临什么样的机会与挑战 市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展 五、中国企业面临的挑战—展望篇 在发展中走向成熟 三、市场营销的战略战术 — 成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值 营销新概念 四、长远规划与可持续发展出 — 成熟篇 可持续发展面临的问题 监督约束机制的建立 人力资源的管理 企业5年战略规划 一、概述：环境与现状分析 二、企业战略与竞争优势 — 创业篇 市场细分与目标市场选择 消费者行为分析 竞争优势的建立 竞争战略的设计 市场经济存在的前提 市场经济存在的前提是资源有限，即 自然资源有限， 人力资源有限， 时间有限， 资金有限。 市场营销是科学还是艺术 科学 艺术 市场营销的科学观和艺术观 艺术 科学 20% 80% 艺术 科学 艺术 科学 80% 20% 50% 50% 案例分析—认知与经验 市场机会 成功难度 成功原因 经验思维 制约企业发展的关键因素 企业家资源 职业经理人资源 技术劳动力资源 经营理念 经营战略 经营战术 中 国 发达国家 不同地域企业的追求目标 日本公司：长期增长，市场份额最大化（增长最大化） 美国公司：短期利润，利润最大化（股东回报最大化） 欧洲公司：稳步发展，就业最大化（选民满意度最大化） 中国公司：快速发展，知名度最大化（家喻户晓） “大”与“强”的辨证关系 “大” ≠“强” “大”： 规模大，产量大，销售大，名气大，投资力度大，市场覆盖面大，销售/服务网点多 适用于有明显规模经济效益的行业 “强”： 管理好，人员稳定素质高，运作效率高，成本控制好，利润率高，投资回报率高 适用于所有行业 “大”与“强”的辩证关系 两条不同的成长思路 企业规模小 企业规模大 有竞争优势 无竞争优势 起点 终点 ④ ① ② ③ A A B B C 知识经济意味着什么？ 工业经济时代 知识经济时代 资金 知识 原材料 服务 设备 管理 劳动力 经验、技能 技术 技术 面临的挑战 产品过剩 信息过剩 制造业衰退，服务业发展，信息业飞腾 中国市场环境变化趋势 市场 透明度 混沌状态 略微透明 半透明 基本透明 完全透明 -15 -10 -5 0 +5 +10 +15 目前状况 吸引外资的政策走向预测 过去 巨大的潜在市场 特殊的税收优惠 低廉的劳动成本 注重资金、技术 出口导向型 将来 巨大的现实购买 力 规范透明的市场环境 有竞争力的原材料供应链 注重管理经验 满足内需型 讨论国内案例的局限性 很多企业家或经理人还不能冷静地、客观地对待批评意见， 特别是外部人士的意见。 很多企业家还没有愿望用自己企业的失误来警示他人， 为社会做贡献。 国内还未形成专门从事研究，具有国际水准的案例编写机构。 现有案例大多来自新闻媒体、个人经验及他人介绍，缺乏客观的、准确的、经企业核实的资料。 有些企业的成功和失误带有很强的随机性和偶然性， 不具备推广/借鉴的价值。 有些企业的成功和失败带有浓厚的政策性因素和非经营性原因。 市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展 五、中国企业面临的挑战—展望篇 三、市场营销的战略战术 — 成长篇 创造价值 体现价值 宣传价值 交付价值 营销新概念 四、长远规划与可持续发展出 — 成熟篇 可持续发展面临的