大数据时代下的跨境电商.pdfVIP

跨境电商：大数据时代下的新挑战，新机遇，新平台 挑战：随着中国经济的迅猛发展，各行各业都积累了许多诟病，以至于瓶颈期很难再有 突破，外贸亦是如此。随着改革开放，加入WTO ，经过这10几年的发展，逐步从上升期 步入了瓶颈期。如何在瓶颈期取得突破，这就是我们新的挑战！ 机遇：挑战与机遇并存，如果说21世纪是IT时代。那么接下来，我们将马上步入大数 据时代，如何利用积累已久的外贸数据来分析市场，把握趋势，是打破瓶颈僵局的关键，也 是时代给我们的机会。 平台：根据近日阿里巴巴的动作来看，他们也意识到了外贸数据，对于引导市场的重要性。 所以外贸贷款项目应运而生，这是一个双赢的决策。既可以帮助他们获得贸易数据，也可以 帮助企业获取发展资金。 外贸数据为何如此重要？它能给外贸企业带来哪些好处？首先，外贸数据准确的提取了 所有中国海关进出口商的基本信息。能够协助企业争取新客户,减少客户流失,为企业制定竞 争策略!其次，通过对外贸数据的智能挖掘和深度分析，可以给外贸企业带来如下几点好处： 1.掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间 的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加成交率。 2. 提高现有买家忠诚度 通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价 值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或 调整，规避风险。 3.竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时， 可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生 产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己 处于竞争中有利地位。 4.发现潜在的投资机 通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现 产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材 料、新技术、新工艺、新产品等。 综上，外贸数据给外贸企业带来的商业价值和投资机遇是不容小觑的。外贸数据中蕴含 着许多价值，一旦把价值挖掘出来，商业机会将会变得无限大。数据剖析的情形之下，就 产生很多的贸易机会。 目前的外贸 B2B 电商平台比比皆是，有没有哪家是利用外贸数据来挖掘商业机会的 呢？ 提到外贸 B2B电商平台，首先映入脑海的就是阿里巴巴、环球资源、中国制造等几大 家，当然还有环球市场、敦煌、易唐、EC21等等很多家。看其各自的优势，大多与外贸数 据还都没有明显的接触，至少目前还没有触及。但前些日子有关阿里巴巴外贸贷款项目的启 动，深思其实质岂不是为了获得贸易数据。除了阿里巴巴，其他的就是近来有一家新上线的 外贸电商平台康莫斯，其主打优势表面看和环球市场类似，都是解决跨境电商的信用问题， 但就其根本，环球市场是凭借对供应商的第三方认证获得海外采购商信任；而这家新平台是 基于对外贸数据的深度挖掘和智能分析，形成一套信用评级机制，通过6个维度 136项检 测标准，量化供应商在贸易链各环节的信用状况，评定供应商信用等级。其商业模式比较新 颖，而且顺应了大数据的趋势。 在如今数据信息爆炸的时代，谁能够在海量数据信息中深度挖掘出其中蕴含的商业价 值，谁就能获得更多商业机会，并最终成为赢家。 所以，如果现在有一个新的平台，通过长达10多年来外贸数据的积累，厚积薄发，异 军突起，一定会打破外贸瓶颈的僵局！