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如何(rúhé)才能高效增员？ 第一页，共18页。 树立正确的增员观念； 养成良好的增员习惯; 设定(shè dìnɡ)合理的增员目标； 采取有效的工作措施。 如何(rúhé)才能高效增员？ 第二页，共18页。 宁可增已经(yǐ jing)表明有期望态度的 也不要(bùyào)尝试去修正有错误态度的准增员对象 伯乐相马(bó lè xiàng mǎ) 正确的观念：好增员 第三页，共18页。 准增员对象必须符合(fúhé)的标准 必须具备(jùbèi)的特质至少三项 最好具备的特质(tè zhì)至少五项 必须坚持高标的 增员原则 第四页，共18页。 好的增员能让好事情快速(kuài sù)发生 必须具备的特质 最好具备的特质 A、正直诚信的特质 B、成就动力 C、高度活力 D、基本常识 E、金钱企图心 F、耐力 G、为当地人所认知 H、较好的外表 I、 教育背景 J、良好的纪录 K、企业家精神 L、主动学习者；有抱负的 M、相信保险、证券与财务服务产品 N、社会活动能力 O、缘故市场 P、在该地区已居住三年以上 第五页，共18页。 寻找(xúnzhǎo)高潜力的准增员对象 主要渠道 辅助渠道 个人观察：6：1 1+1增员：5：1 客户：7：1 影响力中心：7：1 报纸广告：20：1 大学校园：40：1 人才市场：50：1 互联网 第六页