软件市场分析与营销.pptxVIP

软件市场分析与营销在21世纪，能获得成功的专业人士是理解商业的技术人员或理解技术的商业人员 ——艾兰 · 库伯 要解决的问题如何去了解客户如何从纷繁复杂的信息中挖掘出需求如何去设计用户需要的产品如何去传播我们的产品营销在工作中到底是怎么运用技术背景在实际中意义何在 课程结构第一部分 软件概述介绍软件发展历史、软件市场现状以及发展前景第二部分 营销理论及其应用介绍基本营销理论，以及在实际工作中的运用第三部分 软件营销结合软件市场的营销方式软件概述第一讲 软件发展历史及市场现状软件发展阶段微软的发展历程中国软件发展历史中国企业软件的发展软件市场格局软件发展阶段开创阶段：１９５５年到１９６５年稳定阶段：１９６５年到１９８5 年发展阶段：１９８5 年到现在 软件发展阶段——开创阶段特点：随硬件的发展而发展背景：计算机在１９４６年出现时，占地２百余平方米，用电数千瓦，价值百万美元，而运行速度只有每秒千次。六十年代大型计算机已发展到每秒百万次以上，能够进行快速复杂的计算，随着科研、金融和政府部门的需要而逐步形成了较大的计算机市场。软件的出现：计算机运算速度越来越快、价格越来越便宜，计算机硬件向着专门用途发展，科学与商业领域需要的是完全不同的机器硬件。软件工作人员就需要不断针对不同计算机写出新的软件。五十年代中期诞生了语言，五十年代后期出现了第一版语。当时，高级语言不能被编制人员所接受，他们认为真正的编程人员应当使用汇编语言。 软件的发展：６０年代初期，软件工作者开始学习模块编程的方法，并进一步拓宽到面向目标，那时的软件人员就已经意识到模块编程的思想与价值。 最早的软件市场：没有专门经销软件的公司。少数公司开始提供定制软件的服务。硬件厂商开放了他们的系统软件，由于软件免费，用户相互赠送，使软件不断重用与推广，鼓励共享软件的发展。软件发展阶段——稳定阶段特点：由于计算机硬件变化节奏缓慢一些，计算机软件随着平稳发展，并确立软件在市场的重要地位，成为商品并逐渐变得被人们理解和接收。 360机为软件领域带来了重要发展：360机汇集科学和商务应用在一台计算机上，也希望将所有的计算机语言合成一种语言。1就这样诞生了，它不仅包含科学计算和商务计算语言的功能。软件市场：硬件为了防止软件分离以形成独立行业，而极力阻碍软件发展。故意将软件的价格压得很低，无利润可赚。一些敢于冒险的软件商开始销售他们的软件产品，形成了软件的独立经销。随着软件领域的稳定发展和新软件产品的问世，它们逐渐成为公司和市场的商品。软件维护与更新也成为一项日益重要的工作。从而形成了计算机软件市场经济。软件发展阶段——发展阶段特点：软件发展过程中最重要的时期 。计算机已经普及，软件业在计算机行业成为不可缺少部分并取得了辉煌胜利。背景：计算机成本降低。机和工作站以半年更新一代的速度入侵小型机、中型机甚至大型机领域，从而使计算机走进了平常百姓家庭，办公室。 软件的发展：图形用户界面普及和流行。人工智能、知识工程、专家系统以及神经网络领域的研究得以发展与深化。软件市场：软件的发展速度已超过硬件产业，占信息产业的主导地位。美国垄断世界软件市场。随着市场分割，过去反控制反垄断的竞争也被分解了。公司成为大型机之首；公司是计算机芯片之王，也可以称为计算机硬件之王；公司成为微机软件之冠。但是希望成为大型机软件之王的竞争仍然在继续。 微软的发展（一）每张书桌上会有电脑，每个家庭会有电脑，每台电脑都用微软产品——比尔·盖茨起步：1971年，公司制造出第一个微处理器。在整个70年代，世界上最有实力的大电脑公司，如、等，对个人电脑视而不见。 比尔·盖茨看到了个人电脑的前景，开发出了此芯片上的语言。的出现：1984年，微软公司首次推出的 1.0版，是当时最杰出的个人电脑操作系统。当时，与 1.0版联袂演出的 机，每个拷贝60美元，两年内随 机卖了50万套。 至1993年，已卖出三千万套，如加上盗版的软件，至少上亿套在全世界运行。当年，还有、C、 、等一大批软件畅销。微软的发展（二）的发展：1983年11月，比尔·盖茨宣布问世，并断言一年后它将在90%的采用的机上运行。由于程序不稳定，并且用户认为它不过是 内核外的一个应用程序而已，一直受到冷落。微软接下来推出 1.03版，再过了两年推出 2.0 版，都反应平平。 1990年5月， 3.0隆重推出。 3.0 版推出后两年多， 的销量已达3000万套，直逼十多年的销售业绩。微软公司的声誉因 3.0而高涨，微软股票价格因此飞扬。 1995年８月，微软公司推出了其全新概念的 95操作系统。 95以其人性化的桌面设计，方便快捷的操作，更快捷的启动和运行速度，以及对互联网的充分支持，很快地征服了越来越多消费者的心。著名的软件公司蜂拥而上，将自己的软件打上 95的印