如何有效搭建团队.pptx

讲师介绍何霆 大学本科学历 美国寿险管理师（LOMA）1996年9月进入寿险业，在中国人寿沧州分公司历任营销部业务员、主任、高级主任 1997年7月，任中国人寿肃宁支公司营销部经理 1998年3月，任国寿沧州分公司个人业务部专职讲师 1998年8月，在中国人寿沧州分公司营销总部任区经理 2001年5月，任中国人寿河间支公司副经理 2005年5月，任中国人寿南皮支公司副经理 2007年1月，任民生人寿沧州中心支公司副总经理 2008年4月，任民生人寿温州中心支公司总经理 2009年4月，任民生人寿浙江分公司培训部经理 2009年8月，正式进入阳光人寿河北分公司筹备组工作…… 如何快速有效搭建架构 拥有阳光 拥有未来Life is Sunshine分公司营销团队建设目标推动建设标准化团队标准组：三年规划：用3年的时间，推动10人标准组标准营业部：15—5—8标准营业部。即：每月活动人力15个、5名阳光之星、月平台8万标保。 在未来三年的时间，在石家庄市区建立50个营业部，市区总人力超过1500人 寿险营销的趋势— 系统化运作 精细化经营以营销团队为载体，整合—— 1、公司实力、文化、资源、产品开发 2、后援支持系统：服务、 运营、IT、培训、推动 3、个人的技术、专业能力营业部战略 经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的。 一个营销团队的建设很重要的一点就是要有一个共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄。营销团队长要投入大量的精力在营销团队里建立这样一种共识，即我们为什么做、我们为谁做、我们怎么做、我们做到什么境地，来激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力，把自己带领的营销团队逐渐培养成为一支充满激情、斗志昂扬、作风硬朗的战斗团队。高品质的团队有价值的主管 “乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。” ——《孙子兵法·势篇第五》搭建架构三部曲选人架构节奏 选择大于努力主任：业务能力100%部经理：业务能力70% 管理能力30%是否是一位出色的销售人员是否有良好的沟通能力是否有工作思路关爱下属以身作则树标立杆强化执行 魏文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻；国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”文侯曰：“先生临事勿让！”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣！搭建架构三部曲选人架构节奏孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。BMSASASASASCAASASASASTACATATACATATABM基本法维持BMASASASASASASTACATATATACACACABM聘才架构（6000元）SASASASCATACATACATACATACASAS维持基本法架构SASASASASTACATACACATACATASAS聘才架构（3000元）ASTATATATA标准营业组(AS)架构搭建模型标准营业组条件:主管本人为阳光之星,FYC1500元组员至少1人是阳光之星主管直接增员4人团队FYC4000元如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!AS收入状况如下:SAS(4人)ASASASASAS标准资深主任（SAS）架构搭建模型标准SAS直辖团队条件:SAS本人为阳光之星,FYC1500元SAS直辖团队16人SAS本人直接增员3人,合计FYC25003个AS标准营业组团队FYC16000元阳光之星共4*2=8人如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!SAS收入状况如下:BM(4人)SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）SAS（4人）标准营业部(BM)架构搭建模型标准营业部条件:BM团队FYC36000BM本人阳光之星,FYC1500直辖小组FYC3000直推AS组均FYC3000直辖SAS团队FYC12000如连续三个月达到阳光之星,每月还将获得至少200元额外奖励哦!BM收入状况如下:魏暖BM王慧芳SAS范利军SAS赵红SAS胡朋SAS白进朝SAS(N)王小平SAS(N)孟旭AS(N)余悦AS(N)刘飞飞AS汪丽花AS张永海AS司红亮SAS赵晓英SAS郭慧蛟AS焦芳霞AS马翠枝SAS(N)王志军AS武立响AS(N)张宗涛AS(N)习雨AS霍军亿AS贡吉力AS张力伟AS宋玉飞AS冯会玉AS(N)李伟AS李宏伟区架构赵辉营业区魏暖经理搭建迅速，希望再接再厉，紧跟公司节奏必然赢得未来！接上页 拿到最高利益，并顺利实现基本法考核维持，是各位筹备经理目前搭建架构时要考虑的最重要的两个问题。搭建架构三部曲选人架构