盛世长城广告伊莱克斯自选冰箱上市策划.pptx

SAATCHI SAATCHI建设品牌而不仅仅推销产品改变人们对冰箱的认知伊莱克斯自选冰箱上市策划SAATCHI SAATCHISAATCHI SAATCHI您告诉我们您的营销目标是提高伊莱克斯品牌知名度提升伊莱克斯品牌形象刺激旺季第二阶段的销售我们的广告目标提升品牌形象并提高伊莱克斯品牌知名度SAATCHI SAATCHISAATCHI SAATCHI我们如何达成这一目标？简单地：首先让人们爱上这台与众不同的新冰箱SAATCHI SAATCHI事实上，人们最初爱上的不是品牌……SAATCHI SAATCHI人们最初爱上的是他们可以看得到并且感受得到的实际产品我喜欢这个产品SAATCHI SAATCHI我喜爱这个品牌我喜爱这个品牌的其他产品每次我们都通过一个换言之……个别SAATCHI SAATCHI产品建设品牌那么，我们将如何让人们爱上这台冰箱？SAATCHI SAATCHI一方面，不仅仅要给人们一个喜爱我们的产品的理由……此外还要消除阻碍他们喜爱这一产品的因素SAATCHI SAATCHI传统的作法是…… SAATCHI SAATCHI营销目标广告如何配合市场营销产品利益产品的关键卖点……单一诉求点宣传+=SAATCHI SAATCHI问题在于该作法隐含的前提是没有障碍……SAATCHI SAATCHI……阻挡消费者购买你的产品的障碍……不论产品如何与众不同那么，现在人们不买伊莱克斯冰箱的原因是什么SAATCHI SAATCHI“有点贵”“没看到”“不太放心维修保障”“没听说过”价格渠道服务知名度主要集中于产品。消费者心理上有没有障碍呢？SAATCHI SAATCHISAATCHI SAATCHI心理洞悉“冰箱是一项长期的投入”“大件家电要两个人一起去买……”“要在朋友们面前有面子”“怕不协调” “不实际吧？会不会太花哨？”通常要花较长时间决定，或是难于达成一致意见。因为他们看不到以后……（“改变”是永恒的）时尚品味生活方式SAATCHI SAATCHISAATCHI SAATCHI障碍对改变的担心挑战 “驾驭改变”为什么是一个好的挑战？SAATCHI SAATCHI“驾驭改变” 切合消费者心理 产品可以支持 我们的任务……营销目标广告如何配合市场营销消费者问题必须解决的消费者障碍偏好+=SAATCHI SAATCHISAATCHI SAATCHI我们利用产品特点消除消费者障碍……而不是一味宣传产品多么伟大SAATCHI SAATCHI如果我们成功……“我喜欢这台伊莱克斯冰箱”“伊莱克斯不错”“伊莱克斯还生产什么？”SAATCHI SAATCHI……我们如何令消费者信服“驾驭改变”电视片POP平面广告促销SAATCHI SAATCHIAn Integrated CommunicationSAATCHI SAATCHI消费者会怎样看伊莱克斯？创新的现代的年轻的国际化的更为重要的是……“我喜爱伊莱克斯的产品因为……它正是我想要的”SAATCHI SAATCHISAATCHI SAATCHI帮您建设品牌创意作品电视、报纸、户外、手册手册注：以下请忽略全球信赖 倍受人爱Personality国际化的有知识的亲切的关怀的创新的现代的轻松的Benefit轻松舒适的生活“我创造生活新水准”“我关心我的家人”伊莱克斯2000年主要营销活动洗衣机上市： 衣乐系列波轮/滚筒洗衣机 激漩系列波轮洗衣机 I 离子系列洗衣机 CKD系列滚筒洗衣机品牌促进： “创意未来”环球家电精品展 “十年专为你”私人家电保养师服务冰箱上市： 省电奇冰—超级节能系列 星际奇冰银色系列 鲜风双冷系列 福祥系列 自选冰箱系列 电子温控系列养护衣物，用心每一步漂洗越干净，肌肤越舒服省电更有魅力银色 优越食物不串味，生活原滋味?百年家电，创意未来十年专为你关怀的创新的现代的国际化的重视生活品质的Electrolux Brand PyramidPersonalityKnowledgeableand Caring.Consumer ValuesEasier life.Emotional RewardsDemonstrates I care for my family.Creates new standards of living.Functional BenefitsElectrolux provides a healthier home environment and intelligent design making your home life easier.Source:Electrolux Product Brand Bible伊莱克斯品牌特质是什么？企业组织联想生产国使用者形象自我表达的益处情感的益处全球