营业人员奖金核发办法.DOCVIP

薪资与奖金管理制度 营业人员奖金核发办法 1. 总则 1.1. 制定目的 为激励本公司营业人员工作士气，提高销售业绩并促使销售业务顺畅，特制定本 办法。 1.2. 适用范围 凡隶属本公司内之营业人员，其销售奖金之核发，均依照本办法所规范的体制管 理。 1.3. 权责单位 （1）管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作 （2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准 1.4. 管理单位 人事部为本办法之管理单位 1.5. 名词定义 （1）营业人员 指有营业辖区并负有责任销售额之业务人员。 （2）销售额 本办法之销售额，其实绩计算除另有规定外，均依货款收回为准，并依其实售价格核算。 （3）呆账 销售货品而取得之应收票据未能兑现，或所发生之应收账款无法收回，称为呆账 2. 奖金标准 2.1. 奖金区分 本公司之营业奖金区分为下列两项： （1）责任奖金 （2）超额奖金 2.2. 责任资金 本公司之营业责任奖金订为每月1000元，依下列规定发给： 2.2.1. 一般营业人员 （1）责任销售额达成率100%以上者，发给1000元 （2）责任销售额达成率90%以上者，发给900元 （3）责任销售额达成率80%以上者，发给800元 （4）责任销售额达成率70%以上者，发给700元 （5）责任销售额达成率不足70%者，不发给责任奖金 2.2.2. 新进营业人员 （1）试用期间不论销售额，一律不计营业责任奖金 （2）试用期满起比照一般营业人员办理 2.2.3. 责任销售额 责任销售额是以营业人员所在分配之营业辖区内，上一年度之月平均营业额为准 2.3. 超额奖金 营业人员每月销售额超过责任销售额者，可核发超额资金 营业人员销售超过部分，可根据公司具体销售情况核发： （1）超过部分0～30万元之范围 以0.3%核计超额奖金 （2）超过部分30万元～60万元范围 以0.4%核计超额奖金 （3）超过部分60万元～90万元之范围 以0.5%核计超额奖金 （4）超过部分90万元～120万元之范围 以0.6%核计超额奖金 （5）超过部分120万元以上 以0.7%核计超额奖金 3. 核发规定 3.1. 发给日期 （1）本公司营业人员奖金以月份为计算期间 （2）营业人员奖金于次月与薪资一并发给 3.2. 发给流程 （1）各营业单位于每月5日之前，将上月之《营业人员奖金计算表》呈送部门 主管签核后，转送管理单位。 （2）管理单位查核后，呈请总经理核可 （3）总经理核可后，转交财务部发给之 3.3. 注意事项 （1）如有因营业人员疏失所产生之呆账或因个人引起之业务损失，其损失由其 奖金扣缴，其抵扣比率另订 （2）营业人员不得将销售额挂名于其他人之下，以获取更高额度之业绩奖金， 一经查出，除须追回奖金差额外，并依奖惩规定论处。 4. 附件 【附件】《营业人员奖金计算表》 营业人员奖金计算表 部门： 月份 日期： 姓 名 责 任 奖 金 超 额 奖 金 合 计 销售额达成率 奖 金 超额销售额 奖 金 总经理： 人事： 部门主管： 制定人： 说明：1. 各营业单位于每月5日之前将此表送部门主管签核后，转送人事查核； 2. 人事查核后，呈总经理核准。