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十一影楼策划方案 【篇一：影楼促销活动策划方案】 “十二周年大回馈 —新老客户皆有 礼”活动计划 市场背景 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可， 由于工作等其它原因，大多数情侣选择在 “十一黄金周 ”期间的结婚。 根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼 6 家 （天长地久、川港、 弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人 ），这些影楼市场规模庞大，而且知 名度较高，人气极旺。 消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。 这些人收入稳定，有着很好的文化素质。 （双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的 消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。） 优势分析： 双流天长地久开店时间长达 12 年，在县城及周边地区有一定的知 名度。 在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。 各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最 简单的优惠办法做宣传。 劣势分析： 同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、 金夫人） 消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人 心理） 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物， 对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 促销目标： 老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客 户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消 费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同 时以 “十二周年大回馈，新老客户皆有礼 ”为主题，电话联系老客户， 让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服 长期追踪。 新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推 套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。 艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 （ 9 月到学校布置外展） ▲重点目标消费群： 新婚夫妻及20??30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。 ▲辅助目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 ▲目标消费群特点： 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高， 具有开放心潮思想的年轻人。 注重生活情趣，享受快乐。 追求时尚及品牌服务。 促销时间： 2011 ．08．25--09 ．15 让双流大部分地区的消费者了解到此次新的 促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平 面媒体做宣传。 简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对 此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送 “vip 卡”， 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化 品牌形象，树立优质品牌，优质服务。 目标范围：双流县 范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。 活动主题：十二周年大回馈 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式：设置 时尚”写真套系、制作“vip卡”以拍婚照、送大礼 的方式拓展此项业务活动。操作办法：推出 “现场订单的大奖 ”活动， 现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。 活动内容：（另附） 价位： 2xxx---4xxx 婚纱套系主推四个价位 价位根 :2xx － 1xxx 元之间。 艺术照套系内容主推 每位顾客在订单后，自动成为本影楼的 vip 客户，客服人员做好 vip 客户资料的登记。 礼品设置： 4xxx 以上套系送电瓶车（外景欢乐谷） 艺术照全套系 送红酒伞 老顾客办理 vip 卡送红酒伞 宣传单： 印制全新婚纱折页和艺术照套系。（另行设计） 广告词： “十二周年大回馈 — 新老客户皆有礼 ” （*）联合活动场所： 好又多前广场（暂定） 好又多二楼出口（暂定） 促销传播策略： 1） 广告表现策略： 促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合 2） 媒体运用策略： 报纸： 选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间 9 月 1 日至 10 月初。 促销预算： 1） 宣传单：铜版纸印刷 1000 2） 报纸广告： 500 4））吊牌: 200 3） 场地租赁： 900---1700 5）vip 卡： 350（ 已经支付 ） 6） 促销人员费用：无（店内员工） 7） 不可预计费用：因时事变动，另计。 共计：约 2600---3400 元 促销所需工具： 18 寸相册 16 寸相册 12 寸相册 10 寸相册 40 寸纳米版画 36 寸纳米版画 30 寸纳米版画 24 寸纳米版画 10 寸版画 7 寸版画 银色之恋 宣传单 收据 企划书 另：礼品批发单价（略有变动） 电动车 580-600 酸奶机 100-120 拖把 80-100 红酒伞 10-13 【篇二：儿童摄影 “十一 ”庆典方案】 儿童摄影 “十一 ”庆典方案 一．