四连锁店经营筹建程序.pdfVIP

四 、 连 锁 店 经 营 筹 建 程 序 ( 一 ) 经营计划的筹建程序表 商业界情报及顾客情报 , 可决定企业定位 , 再施予整体形象计划而有了经营计划体系 ( 包括组织计划、业务计划、财务计划 ) 。 ( 二 ) 加盟简章的设计 一份设计创意新颖， 印刷精美的加盟简章 ( 计划书 ) 是吸引加盟的重要工具 , 以下为加盟 简章必备的要项 : 1. 企业简介： ( 包括企业背景 , 相关协作厂商、企业理念、经营目标、负责介绍等 ) 。 2. 市场概况及成立的目的、 计划 :( 将市场上隐藏的危机告知 ; 将市场上的问题点及机会 点详细列出 , 表现总部周密的计划力 ) 。 3. 连锁经营的效率及加盟店的利益点。 4. 介绍这个连锁总部的组织 , 分工计划。 5. 本连锁的行销策略 ( 商品、定价、促销、销售渠道 ) 。 6. 本连锁的供货系统。 7. 加盟条件及资金可靠限制 ( 含加盟金的支付 ) 。 8. 加盟店享受权益及总部协助事项。 9. 加盟店应尽义务及配合事项 ( 含保证手续办理 ) 10. 经营会议的召开。 11. 预定程序表。 12. 前途与展望。 13. 加盟店资料调查表及加盟申请表。 ( 三 ) 组织加盟店计划程序架构 ( 四 ) 加盟运作程序表 ( 五 ) 组织加盟计划决胜关键——说明大会的实施 1. 说明大会五大掌握要点： (1) 主持人给欲加盟者的信赖感 ( 总部中心的形象 ) 。 (2) 说明顾问客观的分析技巧 ( 或靠度的推介力 ) 。 (3) 现场气氛的培养、鼓舞 ( 团结向心力的影响 ) 。 (4) 详细的图表资料 ( 执行事务的周详给人信心 ) 。 (5) 特别运用的心理技巧掌握 ( 标出其地点 ) 。 2. 说明大会各项要点： 第一项 : 主持人代表总部给加盟者的信赖感。 (1) 总经理或主持者的外表或对外声誉必须端正。 (2) 主持人具商业界有影响力的职位。 (3) 会议中 , 主持人表现简洁有力的形象 , 强调成立联盟的宗旨 , 挺身而出的信念 , 当仁 不让的勇气 , 必胜必成的决心。 (4) 由已安排的商业界领导 ( 事先聘为顾问 ) 主持者的为人。 (5) 运作的说明由顾问来担任 ( 包含各种说明 ) 顾问的身份、立场自主持者详细说明。 (6) 主持人不得随便罚人 , 发生问题由股东来处理、协调。 第二项 : 说明顾问客观的分析技巧。 (1) 顾问的身份 ( 专业 ) 及立场 ( 客观 ) 必须先由主持人特别强调。 (2) 集合相当人数 ( 至少 15 人) 配合。 (3) 如果时间允许应先主讲“观念”灌输欲加盟店突破的基本立足精神。 ( 正确加盟理 念) 。 (4) 顾问应有客观性 , 才能增强加盟店信心 ( 参加者已先入为主 ) 。 第三项 : 现场气氛的培养、激发。 (1) 最好请现有加盟店着制服、 名牌列席、 使加盟人感受到一群 “有系列”的组织气氛。 (2) 现有加盟店分布图及会员名录介绍 , 包括各小组职称的分列 , 加强组织威力的气势。 (3) 团体“企业之歌”合唱之后正式开始大会 , 必使欲加盟者感受欲加盟的气氛。 第四项 : 详细的图表