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产品销售方案范文 产品销售方案范文 策划就是出点子 出主意，扩大产品销量。要提高产品的销售，,, 策划就是出点子 出主意，扩大产品销量。要提高产品的销售， 就要制定好的方案。下面是产品销售方案范文，欢迎参阅。 就要制定好的方案。下面是产品销售方案范文，欢迎参阅。 1  产品销售方案范文 1  产品销售方案范文 一、策划 目的： 一、策划 目的： 1 ZDS 1、宣传 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提 、宣传 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提 升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业 、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业 绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司 、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司 的年度 目标，指导公司的年度营销活动。 的年度 目标，指导公司的年度营销活动。 4 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适 、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适 应和引导市场发展。 应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 二、总体市场环境： 1 1、市场现状： 、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐 步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没 有形成强势品牌。 有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性， ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性， 属于比较理性的消费行为。 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱， ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱， 产品质量参差不齐。 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服 务重视力度和作为促销手段利用不够。 务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售 方式选择面和顾客层面的接触面窄。 方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连 锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施， ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施， 区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技 区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技 术营销人才少，企业发展后备力量不足， 术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地， 市场需要强势品牌来统一格局。 市场需要强势品牌来统一格局。 2 2 、市场前景： 、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别 是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求 是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求