客户群划分方法建议.pptxVIP

联想客户群划分方法建议;写在客户划分之前的话;写在客户划分之前的话(续);一、咨询研究机构客户群划分方式 二、业界厂商客户群划分方式 三、联想现在客户群划分方式 四、对界定客户群的意见;一、咨询研究机构客户群划分方式 二、业界厂商客户群划分方式 三、联想现在客户群划分方式 四、对界定客户群的意见;IDC关于PC市场客户的划分;Finance(金融) Telecom(电讯) Government(政府) Retail/Distribution(零售/分销) Transportation(运输) Science/Education(科学/教育) Manufacturing(生产) Petroleum/Power(石油/能源) Others(其他);;GG关于客户群的划分;GG关于垂直市场的划分;GG关于垂直市场的划分(续);承远南太公司客户市场划分方式;家庭用户;承远南太公司商业用户市场细分——大客户;中小企业;小型办公;CBI垂直市场划分;CBI平行市场划分;按过去交易数量和市场大小划分 大客户，一般客户，散客户 按时间划分 老客户，新客户，未来客户 按行业划分 电信，银行，政府，制造 按渠道划分 批发商，零售商，代理商，专营店 按所有权划分 外企，合资，国有，私营 按信用制度划分 ;一、咨询研究机构客户群划分方式 二、业界厂商客户群划分方式 三、联想现在客户群划分方式 四、对界定客户群的意见;DELL关于美国客户的划分;;DELL中国客户的划分;Dell’s Customer SegmentationDell客户细分方式的演变;　IBM中国区客户市场划分;IBM中国公司行业销售部门在公司组织结构的位置;CISCO 中国区客户市场划分;客户市场;　Sun Microsystems中国区客户市场划分;一、咨询研究机构客户群划分方式 二、业界厂商客户群划分方式 三、联想现在客户群划分方式 四、对界定客户群的意见;联想现有客户群的划分方法;现有行业的划分方法;一、咨询研究机构客户群划分方式 二、业界厂商客户群划分方式 三、联想现在客户群划分方式 四、对界定客户群的意见;方案：联想客户的划分方法