饲料业务人员必备心态.pptx

饲料业务人员成长必备勇者无敌一、市场现状及营销方向1、市场需求：中国科学院中国现代化研究中心主任《中国现代化报告》“六两粮食四两肉，六两蔬菜一两油，一两鸡蛋二两鱼，半斤水果一斤奶。”营养供应标准：3300大卡（动物提供营养占30%）中国15亿人口，需求量？2、中大型养殖场的增加成为主力自动化机械化生产水平提高环境标准化规模化食品安全养殖场目前发展趋势目前与国际生产水平差距香港地区禁用的兽药及其他化合物清单 １．氯霉素? Ｃｈｌｏｒａｍｐｈｅｎｉｃｏｌ ２．克仑特罗? Ｃｌｅｎｂｕｔｅｒｏｌ ３．己烯雌酚? Ｄｉｅｔｈｙｌｓｔｉｌｂｅｓｔｒｏｌ ４．沙丁胺醇? Ｓａｌｂｕｔａｍｏｌ ５．阿伏霉素? Ａｖｏｐａｒｃｉｎ ６．己二烯雌酚? Ｄｉｅｎｏｅｓｔｒｏｌ ７．己烷雌酚? Ｈｅｘｏｅｓｔｒｏｌ 　日本地区禁用的兽药及其他化合物清单1. 氯羟吡啶 Ｃｌｏｐｉｄｏｌ ２．磺胺喹恶啉 Ｓｕｌｆａｑｕｉｎｏｘａｌｉｎｅ ３．氯霉素 Ｃｈｌｏｒａｍｐｈｅｎｉｃｏｌ ４．磺胺甲基嘧啶 Ｓｕｌｆａｍｅｒａｚｉｎｅ ５．磺胺二甲嘧啶 Ｓｕｌｆａｄｉｍｅｔｈｏｘｉｎｅ ６．磺胺—６—甲氧嘧啶 Ｓｕｌｆａｍｏｎｏｍｅｔｈｏｘｉｎｅ ７．恶喹酸 Ｏｘｏｌｉｎｉｃａｃｉｄ ８．乙胺嘧啶 Ｐｙｒｉｍｅｔｈａｍｉｎｅ ９．尼卡巴嗪 Ｎｉｃａｒｂａｚｉｎ １０．双呋喃唑酮 ＤＦＺ １１．阿伏霉素 Ａｖｏｐａｒｃｉｎ 天津正大效益=生产成绩+价格上月最新报道：英国在中国签一具有很大意义的大单每月可提供猪肉千万吨价格是中国市场价格一半每年可提供优良种猪百万头3、我们以后工作对象是帮助客户提供效益经销商的困惑：资金恶性去向养殖户需要服务升级大户需要特殊观念得不到更新我们需要做的是给客户提供及时帮助自我充电 抽时间学习作计划，是对自己的挑战。 如果你以积极的心态抽出时间阅读和作计划，你就会收到立竿见影的效果，一开始效果会明显，不过要记住爱迪生的话： 多数人分不清什么是机会，因为机会总是披着工作的外衣。定期给客户更新观念联盟合作共创和谐客户的心声：品牌信赖 质量卓越 忠实可靠最终还是围绕效益为中心！4、目前工作重点：调整营销方式：服务式销售针对性进攻 :中大养殖场一线资料任务：共同分享团队精神 ：蚂蚁作战精神心态调整 ：心态决定结果格局要大 ：才能混地更长更久！团队就是力量！二、一定要有阳光心态 阳光心态引领幸福人生有什么样的心态，就有什么样的人生！心态对人的影响良好的心态影响个人、家庭、团队、组织，最后影响社会。好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。心态具有多大的力量呢？九个人过桥的试验教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。——顺利过桥走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。——吓了一跳教授问：现在你们谁敢走回来？——没人敢走了教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。——只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。 只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？ 这个人说，我担心网不结实。心态影响能力死囚试验教授把一个死囚关在一个屋子里，蒙上死囚的眼睛，对死囚说：我们准备换一种方式让你死，我们将把你的血管割开，让你的血滴尽而死。然后教授打开一个水龙头，让死囚听到滴水声，教授说，这就是你的血在滴。第二天早上打开房门，死囚死了，脸色惨白，一副血滴尽的模样，其实他的血一滴也没有滴出来，他被吓死了。 心态影响生理心态对你的影响 心态好 ——生理健康，能力增强。 心情不好 ——生理差，能力差。人有九类基本情绪兴趣、愉快惊奇悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧好的心情使你产生向上的力量，使你喜悦、生机勃勃，使你沉着、冷静，缔造和谐。差的心情使你不思进取，甚至颓废，使你忧愁、悲观、失望、萎靡不振，如果你的心情不好，就会跟别人发脾气，不愿意配合别人的工作，人际关系就会紧张。 改变态度 我们改变不了事情就改变对这个事情的态度。 人在无法改变失败和 不幸时，要学会接受它，适应它。太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上又给了我一次成长的机会凡事的发生必有其因果必有助于我！通往积极心态之路只有一条： 必须牢牢掌控自己的思想！ 人的思想是宇宙的伟大奇迹之一。掌控自己思想的方法：1、我认为我是自己思想的主人！2、我相信我能牢牢掌控自己的思想！3、我相信，拥有获得积极心态的意愿