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毕 业 设 计 湖南人寿车险产品销售渠道设计方案 姓 名 梁李 所在系院 保险系 专业名称 保险实务（车险查勘 ) 班级名称 13 级车险 1 班 学 号 1019 指导教师 刘省波 日 期 2016 年 2 月 29 日 毕业设计真实性承诺 本人郑重声明： 所提交的毕业设计文本和成果， 是本人在指导教 师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄 袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不 含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。 对本文的研究做出 重要贡献的个人和集体， 均已在文中以明确方式标明。 如被发现设计 中存在抄袭、 造假等学术不端行为， 本人愿承担相应的法律责任和一 切后果。 毕业设计学生 ( 签名 ) ： 年 月 日 目 录 一、 车险的市场环境分析 1 1. 保险市场营销模式研究的意义 1 2. 我国车险营销模式的特征与利弊分析 1 二、人寿车险的介绍 3 三、直接销售渠道 3 1. 个人营销模式 3 2. 电话营销模式 4 3. 网络营销模式 4 四、间接销售渠道 4 1. 专业保险代理人模式 5 2. 保险兼业代理制度 5 3. 银行代理和邮政代理模式 5 4. 网上保险超市 6 5. 其他营销模式 6 五、总结 6 湖南人寿车险销售渠道设计方案 设计思路：从我国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对我国 目前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各 种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。 1. 增员策划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展 , 人均产值较高，但于总体目标 达成仍有一定程度差距。 有效人力增长与业务目标增长很不匹配， 加之市场竞争 主体增多，新人招募竞争更加激烈 , 城区增员面临瓶颈 , 严重制约业务的快速发 展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。 为了进一步壮 大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新 , 提升新人留存率，借助省公司 推广标准化招募甄选新人育成模式， 开展一场声势浩大的、 有步骤、 有计划的标 准化