天堂伞营销方案.pptxVIP

天堂伞整合营销;目录;天堂伞业集团;天堂伞品牌介绍;天堂伞种类;天堂伞的市场推广;（三）功能多样化 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 （四）国内消费 国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。 ;市场现状分析 1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30价位区间。 2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌。 3.在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务； 4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务； 5.消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店。;天堂伞SWOT分析;天堂伞营销策略;（三）促销策略 1.广告 升华天堂伞形象——从个性诉求的思想彰显个性，把“时尚、创新、个性”融入品牌。 注重产品的形象，加大广告的投入 针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略 公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度 2.公关促销策略 加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会 大学生活动赞助 选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。 （四）渠道策略 1. 各大超市（中小型、连锁型） 2．商场专柜 3．品牌专卖店 4．摊位??售 5. 电话销售、网络销售、厂商直销 总结：目前，我国伞业市场日趋成熟，天堂伞作为进入这块市场的老品牌，有着超过其它品牌等种种优势。当然，面对更多的则是更多品牌的抵制以及诸多困难。因此，天堂伞业的发展应步步为营，一步一个脚印的走下去。战略上主要是稳住市场，在这部分市场中成为老大，然后逐步扩大战果，逐步转向其他市场，最后把天堂品牌做大做强。战术上则要创新产品，重视细节，把每一步的宣传、渠道建设与维护等方面做精做到位，配合大战略的实施。 ;天堂伞的荣誉;谢谢观看