通讯产品终端导购六式.pptxVIP

;;他们是怎么样进行销售的？你想知道吗？ 我们如何更好的进行销售？如何卖好步步高？ 亲爱的你， 想不想自己能够月销量200台以上？;终端导购六式：;第一章：;“拦截---吸引顾客”的意义：;我们如何更好的，进行终端拦截？;我们如何更好的，进行终端拦截？;我们如何更好的，进行终端拦截？;我们如何更好的，进行终端拦截？;第五，终端拦截时，你所讲的第一句话是什么？ 你好，欢迎光临看一下这一款“……………………”手机！ 年轻男------------ 年轻女------------ 中年男------------ 中年女------------ 家长带孩子------ ;我们如何更好的，进行终端拦截？;我们如何更好的，进行终端拦截？;终端拦截一览表：;第二章：;“互动---留驻顾客”的意义;“留驻顾客”方法之一：有条件的利用条件;顾客要求听外音怎么办？ “我不听，你们这里放的都是测试音 乐，肯定都是好听的了！”？ 套耳机的动作规范是什么样的？ 听音质时的注意事项。;销售，是通过令顾客舒服的沟通，而引导顾客购买的过程。在沟通过程中，怎么样更好的进行互动和沟通？;赞美顾客要素一：养成赞美的习惯。;赞美顾客要素二：养成及时赞美的习惯。;赞美顾客要素三：赞美要真诚而肯定;能有效化解矛盾的七句赞美语言：;第三章：;“询问---挖掘需求”的意义;Eg:通过询问了解需求;提出问题的原则？;通过询问挖掘潜在需求：;第四章：;“体验---呈现价值”的意义：;“体验---呈现价值”之：音质;“体验---呈现价值”之：智能短信;“体验---呈现价值”之：学习功能;“体验---呈现价值”之：售后服务;“体验---呈现价值”之：;第五章：;常见的问题有那些？;对比---处理异议;怎么解决?;对比---处理异议;第六章：;引导---成交;引导---成交;“引导---成交”的技巧:;终端导购六式：;谢谢大家！ 终端推广部 2008年9月16日