同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案.pptxVIP

同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案 : 0856 目录 市场调查分析报告 市场推广方案 : 0856 市场调查分析报告 第一部分 目录 1.重点摘要 2.资料来源 3.研究方法 4.消费者分析 5.同仁堂自身分析 6.竞争对手分析 : 0856 1.重点摘要 1. 同仁堂感冒清热颗粒在消费者认可度上占据一定优势，但优势不够明显。 2. 广告宣传力度与品牌熟知度是影响消费者认可度的重要因素。 3. 消费者对中成药疗效好，副作用低有较为普遍的认识。 4. 药店内的宣传最为熟知 5. 同仁堂作为传统老字号，知名度较高 6. 同仁堂感冒清热颗粒最需要改进和加强的部分是广告宣传和药品包装。 : 0856 2.资料来源 1. 本次调查采用纸质问卷、网络问卷以及面谈相结合的调查方法，其中纸质问卷发放200份，网页问卷发放50份，共计250份。最终纸质问卷共收回200份，网页问卷收回26份，其中有效问卷约204份。 2. 其中纸质问卷的调查区域主要为各大药店（同仁堂药店与非同仁堂药店）和医院。 3. 在发放问卷的同时与药店销售人员或消费者进行面谈和了解。 : 0856 3.研究方法 1. 其中纸质问卷使用软件进行问题编辑和数据录入，最后再导出相关数据和图表。 2. 网络问卷则依托问卷星强大的数据存储与分析功能，通过在线导出图标功能，来让我们更加直观地看到调查结果。 3. 访谈主要选在普通药店和同仁堂药店进行，在调查样本的选择上采取随机抽样的方式，将被调查者想法和看法记录下来。之后通过交谈再次确认或者集体讨论的方法，得到我们所需要的信息。 : 0856 4. 消费者分析 研究中被调查者基本情况： 性别 年龄 药物购买地点 药品宣传方式 消费者购买方式 消费者分析 结果如下： 消费者分析 消费者分析 消费者分析 1.我们进行的调查比较科学，男女分布和年龄分布都趋于平衡 2.通过网购平台购买药品的人数非常少，较多的还是通过医生推荐。可见网购对于药品的真伪和质量保证还是有待提高 3.对于宣传方式来讲，百姓比较接受的是广告，店内推荐以及药品说明书。因此对于品牌推广一定要注重这几方面的宣传 4.医生推荐相比较于自助购买药品的比例要高，结合访谈我们得知，医生推荐在保证药效的前提下还会注重利润。所以要想抢占市场份额则一定要加强对供应商的福利回报 : 0856 5. 同仁堂自身分析 同仁堂自身分析 同仁堂自身分析 同仁堂自身分析 1.在产品认可度方面同仁堂感冒清热颗粒有优势，但优势较小。其主要竞争对手为999感冒清热颗粒和葵花牌感冒清热颗粒 2.同仁堂作为传统老字号，知名度高是影响消费者对于同仁堂感冒清热颗粒印象的最重要的因素。其次纯中药制剂、无添加剂也是重要因素 3.在近三个月内使用过同仁堂感冒清热颗粒的人占少数，从侧面一定程度上体现了该产品的市场占有率仍有待提高 4.与同类产品相比较，同仁堂感冒清热颗粒需要改进的是价格、包装和广告宣传。可能在消费者印象中更加深刻的是张国立代言的六味地黄丸。其次同仁堂的包装也可以清新时尚些，这样更容易为年轻消费者接受 分析 药品关注提升点 优势： 1.同仁堂为中华老字号，知名度高。 2.药品坚持优质的纯中药制剂，深受消费者的信赖。 3.开设有同仁堂品牌的连锁店和医院，利用药品的销售。 劣势： 1.相较于主要竞争对手，同仁堂的广告投放量小。 2.药品包装不太显眼，辨识度不高。 3.相较于北京地区，其他地区消费者对同仁堂的认可度没有那么高。 机会： 1.中医药在国际上的认可度不断提高。 2.中国人民对中医药的认可度也逐渐提高。 3.发改委宣布取消政府制定的最高零售价格。 威胁： 1.999牌与葵花牌感冒类药品的宣传力度十分强，易对同仁堂造成较大冲击。 2.其他知名度较低的品牌易采取降低价格的策略来吸引消费者。 : 0856 6. 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 : 0856 市场推广方案 第二部分 目录 企业及产品简介 营销策略分析 互动策划 小结 : 0856 1.企业及产品分析 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力的古训，树立修合无人见，存心有天知的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。 感冒清热颗粒作为同仁堂十大名药之一,在市场上具有广泛的知名度与接受度,但面对近年来纷繁复杂的市场变化,老产品也需要新出路,如何提升产品营销能力、产品价值、提升产品在市场上的占有率,逐渐成为一个不得不面对的问题。 : 0856 1.企业及产品分析