如何做好促销活动.pptx

如何做一场成功的促销活动;学习目的： 1、业务人员如何与加盟商进行活动的沟通 2、如何让加盟商了解促销的好处 3、如何做好活动的细节 ; 加盟商对促销活动的顾虑？ ;？; 展示专业 赢得尊重; 促销活动给加盟商带来的好处 ?;促销活动是消化库存的方法 促销活动是增加新会员的手段 促销活动是销售人员提高销售技能的课堂 促销活动是激发销售人员激情的催化剂 促销活动是打击竞争对手的武器 促销活动是提高自身知名度和美誉度的有效方式;做好活动的三要素： 氛围 细节 激情 ;一场活动分为三个阶段 ;活动前;活动的沟通;与专卖店老板的沟通 1了解专卖店品牌架构及日常销售情况 2了解专卖店人员情况 3了解专卖店各品牌销售提成情况 4将活动的要求（物料.奖品.人员分工.陈列…）及达成时间的结点和老板沟通并落实到人 5库存情况及要准备的库存量 6人员的分工 7其他品牌的活动情况 8活动人员的生活安排（吃饭.住宿…） 9整个活动的流程安排及细节 10确定必须开样的产品 11活动赠品，根据活动内容预算（把零售商订货会的赠品用起来） 注：沟通时最好和店长一起;活动的培训; 活动的宣传;活动中的发放 a发放人员的安排 b发放位置的安排 c发放话术的模板 4活动宣传物料的设置 KT板.吊旗.门贴.海报.背胶.音响.活动专用光盘.拱门.帐篷.促销台.气球.包装的礼品.红包.气模.爆炸贴.门头.灯箱.X架 ;活动会员的邀约;活动前物料的准备;经销商准备的物料;店方准备的物料;活动陈列的准备;活动人员分工;店内人员分工;店外人员分工;活动时间段的确定;活动方案的准备;;;活动方案一定要结合公司订货会的政策及促销活动设计 活动费用一般要控制在15个点以内;激励方案的准备（举例）; 罚！ 惩罚项目设置的好，会比奖励更有效果;惩罚项目设置要点;货品的盘存;促销主卖产品的确定;主卖产品设置要点;活动中;活动中的激励;活动中的调整;活动中的拉客及引导;派单注意事项： 派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意进店； 做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。 要根据店的位置安排派单人员发单位置，使每一个经过的顾客能够被有效拦截 有效拦截后一定要将顾客引导到店内，交到销售人员手中 派单时的关键词：正在 免费 我们店离这不远 买不买都无所谓的 ;派单话术;活动中的销售;活动中的盘存;活动中音响的使用;活动中礼品的发放;活动后;活动后的总结;活动后的盘存;活动后的跟进; 一场成功的活动是由若干个细节组成，每忽略一个细节，就损失一份销售。 ; 做活动就是做细节; 活动细节110条; 专业诠释美丽 实力铸就辉煌; 谢 谢！