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PAGE 1 PAGE 1 粮油流通监管研究报告 经纪人，最初进入人们视线的是见诸于报刊、杂志的体育界、文化界的明星、大腕。随着粮食购销市场全面放开，在粮食收购活动中出现了一批受粮食企业委托或直接在农户收购零星粮食批量运到企业，收取佣金或赚取差价的中间人，我们现在普遍称之为粮食经纪人。他们在粮食收购活动中相当活跃，发展势头强劲，势必延伸到整个粮食经济活动之中。因此，对粮食经纪人的思索摆在了粮食行政管理者桌前。本文就粮食经纪人的地位和作用、现状及问题谈点熟悉，并提出几点建议。  一、粮食经纪人的地位和作用  粮食经纪人是指从事粮食收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织或个人。在市场经济环境下，粮食企业从事粮食收购活动时普遍采取委托收购方式，以削减收购费用。这种委托收购的形式，就是一种代理商业行为。随着粮食购销市场化的不断发展，粮食购销经纪活动也将随之发展变化，随着市场化的细分，必将越来越多，越来越敏捷，粮食经纪人已经不是可有可无，而是粮食购销市场化发展的必定产物，是连接粮食生产和经营、储备、消费、促进粮食商品流通的内在需要，是推动粮食购销市场有序发展的重要力气。  粮食经纪活动是一种粮食经济中介服务活动，经纪主体只供应服务，不直接从事经营，其主要作用：一是加快粮食商品化的速度，促进粮食的资源优势快速转化为商品优势。随着优质粮食种植基地的渐渐形成，为把粮食产品推向市场，加快转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道，粮食经纪人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。粮食经纪人可以把本地的优质粮食介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。二是调整粮食种植结构，加快粮食产业化经营。粮食经纪人的经纪活动可以促进粮食产业结构合理化，促进了当地农夫增收。一方面，作为生产和消费的纽带，一边连着农夫的生产，一边连着市场上的需求，如何使农夫的生产经营与市场需求相适应，粮食经纪人可以发挥他的桥梁作用，让二者有机的结合起来，使粮食的产业结构顺应市场发展趋势而渐渐的趋于合理。另一方面，粮食经纪人是促成农夫与他人交易的关键联结点，可以把零散的粮食产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化的经营。三是促进粮食市场的规范和发展。粮食市场放开，经营主体增加，交易秩序亟待规范。粮食经纪人的参与，可以削减粮食市场信息的不对称性，使粮食市场交易行为更为公开和透明，有效地预防欺诈行为。粮食经纪活动的存在和发展，是实现粮食市场交易行为公开、公正、公正的重要方式与手段。四是供应了就业岗位、农村粮食经纪人一方面缓解了农忙期间农户人手不够的矛盾，同时也为农夫和粮食企业下岗职工供应了就业机会。  二、粮食经纪人的经纪方式  粮食经纪人的经营方式比较敏捷，主要有以下几个类型：一是代购代销。粮食经纪人可以接受外地客户的委托，在本地或交通便利的地方设点收购粮食，再批发给客户；或者可以为客户供应相关的粮食信息、组织货源，协助外地客户与农夫商谈价格，从中收取中介服务费。二是委托购销。对于本地农夫生产的粮食，经纪人可以接受农夫的委托在目标市场或其他地方设立销售点，然后与该地经纪人共同协作。详细做法是：由地方经纪人负责供应市场行情和销售渠道，由本地粮食经纪人负责组织货源和运输。这样双方经纪人联手经纪，把粮食推向市场。三是分购联销。这种方式由多个粮食经纪人在农村设立不同的收购点，然后统一组织外销的一种经纪形式。在农户分布比较分散或外销的粮食数量比较大的状况下，需要多个粮食经纪人共同合作，使粮食相对集中，便于外销。  三、粮食经纪人的现状及问题  粮食经纪人起步较晚，大多以个体经营户为主，组织化程度偏低，处于初始发展阶段，经营规模、经营资质、抗风险能力都比较低，粮食经纪活动呈松散型，存在一些不容忽视的问题：一是对粮食经纪人的作用熟悉不到位，称他们为“二道粮贩子”，没有真正熟悉到粮食经纪人是粮食市场有益的、不可缺少的组成部分，重视粮食经纪人程度不高，对粮食经纪人宣传力度不够。二是粮食经纪人组织化程度低，各自为战，相互之间缺乏信息联系和交流，为争夺市场相互排挤，搞无序竞争，影响了粮食市场的健康、有序发展。三是粮食经纪人整体素养不高，由于多数来自农村，文化水平、科技水平、法律意识和交易技巧等有待提高。四是对粮食经纪人的管理与服务不到位，经纪活动大多以无照经营、地下经营、口头协议等形式出现，同时，经纪人在获取资金、信息和技术上存在诸多详细问题。  四、发挥粮食经纪人作用的建议  （一）切实转变观念，不断壮大粮食经纪人队伍。粮食经纪人是发展粮食商品经济的能动因素，是种粮农夫与粮食市场的桥梁。随着粮食市场的全面放开，政府