某地产东海岸二期营销推广策略.pptx

万科东海岸二期 推广策略大纲; 一、品牌思考篇： 1 、一期积累的品牌基础和造势平台： ; 强势的“东部概念”，已形成市场心理 接受，让受众开始思考东部与自己生 活的关系，这是前期推广的最大品牌 收获。 ; 享受“真正的海岸生活”的倡导，已 耳熟能详 ; “万科东海岸”产品自身，作为多维定位（度 假、休闲、投资、生活多维定位）的新创， 已被市场认同和接受 ; “万科”品牌，成功介入难度较大的东部 市场，并开创了“东部地产消费型文化” 的先河 ;已形成强势的市场口碑，“品牌关注度”。 ;已搭建起“区域话题”平台 已搭建起“海岸生活方式话题”平台 已搭建起“品牌知名度”的平台 ;2 、缺憾：;海岸生活的“生活方式模型”到底是 什么，即产品力的集合而达成的生 活方式，没有呈现 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间???决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:11:0808:11:0808:115/28/2021 8:11:08 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2108:11:0808:11May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。08:11:0808:11:0808:11Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2108:11:0808:11:08May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20218:11:08 上午08:11:085月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 218:11 上午5月-2108:11May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 8:11:0808:11:0828 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:11:08 上午8:11 上午08:11:085月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:11:0808:11:0808:115/28/2021 8:11:08 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2108:11:0808:11May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。08:11:0808:11:0808:11Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2108:11:0808:11:08May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20218:11:08 上午08:11:085月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 218:11 上午5月-2108:11May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 8:11:0808:11:0828 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:11:08 上午8:11 上午08:11:085月-21; 作为万科第一个走向东部的项目，让 东部人了解和接受万科的东部生活思 想，做得还欠缺，盐田本地人对项目 的了解度、认同度不够 ; 项目多维定位的市场引导，还做得不够。 导致受众多是单纯冲着“海岸生活”的、市区追求 品位生活方式的白领、高级白领一族。 投资置业引导、片区升值潜力引导、休闲度假与 居家生活可以合一的引导不够。 ; 比如： 居家生活的教育资源引导、生活便利引导、交通 环境引导、社区生活设施配套引导、相对东部居 家物业的“高尚社区”分析比较引导、对东部区域 市场的针对性引导，等等，都有待深入 ; 一系列的强势造势，使品牌知名度足够，但 品牌“认知度、认同度、好感度、美誉度、 忠诚度”，还要大大加强。 ; 二、片区资源“再认识”篇 ;关于东部—— “向东看”的号召之后， 要告知市场看清什么？ ;城市发展中的“东部城市角色”—— 东部大规划、大构想 ;东部主题发展方向给城市生活的冲击—— “蓝色盐田”;运营城市，运营东部 ;“东进运动”已经奏响 ;城市人对东部的人文情感—— 说不尽道不完的“东部情结”;东部版图潜力看未来——十大潜力： ;资源的不可再生、不可