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县石油公司近两年工作总结 【内容摘要】 二、要紧盯市场。坚持“稳价、增效、扩量”的经 营思路，抓住当前消费旺季时机进一步拓市增量。在扩大销 量的基础上稳定价格水平，营造良好的经营环境。要通过加 强客户走访、提供优质服务和贴近市场价格等手段，巩固忠 诚客户，争取摇摆客户，挖掘潜在客户、找回丢失的客户， 继续做大非油品业务，加快推进电子商务发展，全力培育好 新的效益增长点。…… 【正文】 xx 石油公司隶属于中国石油化工股份公司江西 xx 石油 分公司，主要经营石油（汽油、柴油、润滑油） 、石油化工、 化纤及其他化工产品的销售、储运，非油品易捷便利店业务 （日用百货、预包装食品、烟、酒等） ，下属有城区加油站 5 个，乡镇加油站 9 个，高速服务区加油站两对，规划建设加 油站 5 个，年上缴税收两百余万元。 一、近年工作情况 XX 年以来 , 在县委、县政府和上级公司的正确领导下， 我们坚持科学发展观，紧紧围绕建设“高度负责任、高度受 尊敬”的世界一流能源化工公司的目标，以新的发展目标、 发展战略、发展模式为引领，在年初提出了以“三本两基一 第 1 页 共 4 页 重”作为开展“一转双创” 、“为民服务创先争优” 、“基层组 织建设年”等主题活动和“比学赶帮超”工作的具体举措。 因此，在全国经济增长总体放缓等因素制约的情况下，我们 的主要经营指标依然实现了“逆势上扬” ，较好完成了上级 公司下达的各项目标任务。今年 1-7 月份，成品油销售 万 吨，完成年度计划 %，同比增长 % 。非油品便利店营业额 140 万元，完成年度计划任务 107%，同比增长 %，毛利率 17%。 企业安全生产形势保持总体稳定。 针对竞争对手促销活跃区域，迅速采取差别化营销策略， 优化审批手续，稳住和扩大了销售份额。挖掘潜在增量，做 大小额配送市场。小额配送增长 % ，受到了上级公司表扬。 此外，我们还开展了“办卡有优惠、充值有返利”等各类加 油卡主题营销活动。成功与省政府采购办续签了 XX 至 XX 年 政府统一采购定点加油协议。积极保障农业用油，联合省农 机局将全省农机用油统一纳入中石化 IC 卡管理范畴。在直 销方面：我们采取“量价互动，以量为先”的经营思路，贴 近市场参与竞争。在非油品方面：抓住机遇，适时开展油非 互促，有效缓解了竞争对手降价促销影响。立足总部重点商 品，积极开展易捷特色商品品鉴会。 二、下步工作打算 面对当前的形势，我们要深入贯彻落实科学发展观，以 迎接和学习贯彻落实党的十八大为主线，紧紧围绕建设世界 第 2 页 共 4 页 一流企业的目标， 以 “三本两基一重” 为重点， 认真抓好 “两 个文件”和“两个典型”的落实，开展好“一转双创” 、“基 层组织建设年” 等主题活动。 抓住一切有利条件， 振奋精神、 担当责任，全力以赴加快发展，创造效益，努力在销售企业 中实现进位赶超，为完成全年目标任务而努力奋