泰康人寿 财富人生 (销售篇) 全国种子讲师培训课程.pptxVIP

财富人生（销售篇）全国种子讲师培训课程;课 程 大 纲; 财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能大而全，卖点众多；同时给业务员快速理解、掌握、销售带来了一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。 在推动初期，需沿袭以往的销售习惯，需化繁为简，需善用行辅工具，需通过产说会强势拉升。 否则，再好的产品只能是叫好不叫卖！;讲产品三大核心;课 程 大 纲;讲观念;销售观念;销售观念;销售观念;销售观念;销售观念;销售观念;销售观念;销售观念;课 程 大 纲;简化销售的思路;建议计划书（DM单）--成人版;建议计划书（DM单）;讲形态;1步;身故保障;教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…;教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…;教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…;讲形态;讲形态;讲功效;案例讲解;讲案例;案例讲解（一）;讲案例;讲案例;讲案例;讲案例;财富速查表;建议计划书（DM单）--少儿版;建议计划书（DM单）;案例讲解（二）;财富人生金账户教育理财计划;财富人生金账户教育理财计划;财富人生金账户教育理财计划;讲案例;红利表--讲解;简易销售法;课 程 大 纲;;2.我想用钱怎么办？ 答：那太简单了，随您方便，您随时到公司领取，因为金账户上的钱，由您随意支配，而且领了第二年还有返还，再进入金账户，日计息、月复利，给您赚更多的钱。;3.保障有点低？ 答：财富人生主要功能就是存一阵子钱，终身都领钱，同时还送你全面的保障，身故及保费豁免不用花钱，即使加上重疾保障每年才支出几百元，非常便宜。 而且只要交费期满了，保障就很高了，交满共计20万，这时就有30万的身价及30万的重疾保障，而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。 怎么会低呢？ ;课 程 大 纲;财富儿女（县域版） ;财富儿女（县域版）;财富儿女（县域版）;财富人生=“财富儿女”;财富房产（城市版）;财富房产（城市版）;财富房产（城市版）;财富房产（城市版）;财富人生=“财富房产”;形象销售法;谢谢