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化妆品促销活动总结 小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但 促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷 漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促 销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌 的无序竞争，已经形成了恶性循环。 形式趋于同质、费用 越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重 要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾 客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互 动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基 于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争， 促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果 越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。 无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践 来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良 好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主 要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消 费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上 去寻求创新亮点， 单一价格战让消费者厌倦、 销售人员疲惫。 要突围， 要创新， 促销必须升级为环节的创新， 广告、形象、 形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互 动销售结合的良好效果。 周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至， 费用不低，但真正的目标受众有多少 ? 品牌、产品信息传递 了多少 ?对现场销售提升了多少 ?促销推广处于乱、散状态， 更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基 于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏 针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、 效果不佳。化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促 销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销 ; 应注重促销 系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相 模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义” ，将创新落 实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创 新，而不是策划人员“闭门造车” ，以全员促销创新来研究 竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称 出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进 与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入 消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的 恒久魅力，走向促销最高境界。 促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特 价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费 者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、 连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大 化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌 握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。 明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场 淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还 是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销 与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。 策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关 注顾客， 确定独特活动主题与主体思路， 结合产品销售现状、 库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性 促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活 动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任 要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分 解。 创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式 ( 报纸、 电