某巧克力广告经典案例分析.pptxVIP

德芙：;广告目标;一个成功广告应具备什么？;三、关联性广告创意要和产品之间建立自然而然的联系，不能风马牛不相及；要以产品和目标顾客之间为轴，以其利益为基。 四、戏剧性广告要有戏剧性，有所谓“桥段”（戏剧中的冲突），以产生记忆点。富于戏剧性的广告传播力强，记忆度高。 五、延伸性大创意要具有延伸性，可以发展成不同的形式，形成系列广告活动，达成品牌积累，具有持久性和成长性。影视广告创意不是孤立的，必须以长远的品牌塑造为己任；影视广告创意必须可以延伸，可以持续，以形成品牌积淀。以不同的内容和形式演绎相同的主题乃广告制胜之道。;一、德芙概述;德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作。而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功搏出位。 ;二、影视广告案例展示;三、定位与品牌策略;四、SWOT分析德芙;3.先进的设备和工艺专利： 采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。 4.市场知名度： “牛奶香浓, 丝般感受”德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%. ①产品：高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验 ；其主打产品是排块状巧克力。 ②集中度：在巧克力市场中，德芙占有率达到了６０．２％之多。 ; 劣势： 1.高端产品 ： 高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。 2.特殊因素 ： 市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力，据说有用工业用蜡涂抹的。而且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合格的巧克力在市场上出现，比如在新闻上曾看到“德芙巧克力有易拉罐拉环”或是“德芙生虫” 。 ; 市场机会点： 1. 增加新产品：德芙推出的新品“榛藏”系列夹心巧克力，市场反应良好。 2. 增设新厂：??设新厂在中国扩大生产，相信随之可扩大销售。; 市场威胁点： 1. 顾客的偏好： 顾客的消费越来越实际，现在国内各品牌与德芙的距离还有很长的一段路程，但国内各品牌的低端巧克力价格往往只有德芙的50%左右，而各种巧克力的口感和质量越来越好。 2.竞争者分析： (1)、业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。 (2)、替代品：各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。 ;产品分析;竞争对手分析: ;?价位相对较低，在中国市场具有一定的本土化优势。;两种巧克力的优劣势比较 ——德芙 ;五、德芙的应对策略; ;分销（place） 采取多样化分销渠道，在产品陈列和促销方式上大胆创新。 在销售方面，实行三原则——分布面广，显而易见，随手可及，这样可以强化售点广告，增加可见度，吸引消费者注意力。;促销（promotion）： 采用宣传品加陈列方式，选择合适地点 通过价格折扣、赢大奖、抽奖等方式吸引消费者 主要利用年节市场，针对中秋、圣诞、春节、情人节推出自己的品牌和创意 ;德芙广告策划分析;六、广告类型; 七、目标消费者;八、广告风格与调性;广告风格;九、广告词 巧妙传达品牌意境、准确定位品牌并拨动心弦 ;十、广告的销售理念：;广告投放效果—— 以中国市场为例分析; 谢谢观看！;谢 谢