新疆瑞达边疆世贸中心营销推广思路.pptxVIP

瑞达·边疆世贸中心年度营销推广思路对阶段工作目标的理解 目前项目面临的难点 如何看待与边疆宾馆的运营关系 如何化解与边疆客群的博弈态势 投资客户的分类 针对不同目标客群的不同执行策略 客群到底在哪里 年度媒介整合策略 针对客群的媒介攻击策略 营销工作节点图表目录对阶段工作目标的理解营销：◆快速实现销售回款降低开发风险◆较高的销售率◆通过招商突破销售瓶颈招商：◆快速启动招商、打消客户顾虑◆短期内营造商业氛围、提升物业价值、实现政府及市场预期◆长期营运与短期商业氛围的平衡项目目前面临的难点！如何看待与边疆宾馆的运营关系！如何化解与边疆宾馆客群的博弈状态！如何顺利展开项目的营销攻势成功之道：解决难点，进而达成目标！如何看待与边疆宾馆的运营关系相同商圈下同于不同：九大运营体系一、市场运营管理公司：专业的市场运营管理机构，全力保障商户权益。二、专业代理公司：帮助客户获得政策补贴，为商户提供专业服务。三、金融担保公司：配合银行为优质客户提供金融融资服务。四、专业财务公司：为商户提供本外币兑换，获得银行给予的美元存取款优惠待遇。五、推广展览公司：在国外成立瑞达展厅，不定期举办展览会、订货会，向国外客商展示产品；六、正规国际物流服务：与国内及国际著名专业货物代理公司合作，展开正规国际物流服务。 七、创建专业物流基地：创建隶属于瑞达·边疆世贸中心旗下的专业物流基地为客户提供仓储基地。八、市场物业服务公司：为客户提供经济周到的物业服务。九、与国内南航、旅行社合作便利客商，为国内外客商出国与到达本国提供优质服务。七大服务平台一、边贸商品交易平台：融汇全国各外贸市场的成功经验，为供求双方提供最专业、便捷、成熟的市场交易服务。二、边贸商务休闲平台：住宿、餐饮、娱乐、商旅为一体化的综合型商业配套。三、电子商务信息平台：中英俄三语及时发布最新边贸政策及信息，帮助商户规避风险及提高法律意识；B2B虚拟电子商铺，视频展示国内众多边贸品牌。四、智能电子导购平台：中英俄三语触碰式导示系统，点击即可获知商铺所在区域、联系方式及详细介绍。以高科技功能实现外商采购流程的轻松、明确、便捷。五、进出口商务服务平台：集通关、报关、边检、国际物流为一体，轻松完成交易。六、边贸会展中心：在保障信息与机密的情况下，6000平方米可自由划分展示空间。为供求双方提供最直接有效的展示交流机会。七、边贸商务交流平台：利用学院专家、协会和商务考察，提升商户对外贸市场趋势的认识，通过专业论坛、内刊、俄语强化培训提高边贸商户的业务能力和经营模式。在相同商圈资源下，我们拥有如此不同的优势。如何看待与利用？对于边疆宾馆来说，我们要延续以往的战略眼光，以整合、共荣、共赢为基点，卖商圈，不卖项目。对于自身优良的产品优势来说，我们要高举高打，以不同于边疆宾馆的运营模式，树立出商圈升级、行业升级的服务型外贸中心。用何种优势能体现出我们的策略构想？昭告天下：新疆外贸，双核贸易时代来临！“电子商务大大提高了外贸交易的效率，降低了成本，更突破时间和空间限制，电子商务正成为中小企业发展的助推器。”商务部副部长蒋耀平。 论证：电子商务的实际作用？ 1经营者是怎么卖东西的？ 2采购者是怎么买东西的？经营者买卖流程对经营者来说：电子商务系统拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和过程，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化。 这种贸易方式突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局，实现了“四流一体”，即以物流为依托，资金流为形式，信息流为核心，商流为主体的全新经营管理模式，这种经营方式通过信息网络提供全方位、多层次、多角度的互动式的商贸服务。 电子商务系统能为经营者获取：更广阔的市场需求信息更简洁的商品供应流程更灵活的商品推介渠道……采购商采购流程对采购商来说：电子商务系统有助于起到保障货物质量与物料安全的作用。目前一般的电子商务系统已经能做到“网上洽询、定单、网上机票、酒店预定”等项目，除缩减采购的时间成本，也一定程度上缩减了采购流程的资金成本。成熟的电子商务系统甚至能取代传统的“网上洽询、线下交易”的老一代电子商务模式，真正做到“网上洽询、线上交易、线上物流、线上边检、线上出入关”一条龙服务。电子商务系统能为采购者获取：更广阔的商品供应信息更简洁的商品采购流程更灵活的商品物流渠道……如何化解与边疆客群的博弈态势边疆宾馆的客群对本项目的重要性不必再说。但其也让项目陷入了较为尴尬的局面。为了使项目获得良好的销售战果，我们认为：1·不能过于看重边疆宾馆客群的重要性。2·投资客户将为项目成功起到极大的作用。投资客户的分类：◆投机型投资客户处于经营稳定期、事业上升期、投资扩张期的公务员、企事业单位职工、白领（或以上）阶层，有投资获利欲望、渴望投资商铺经营或出租赢利的客群。一般为享受型消费