采购议价技巧.pptxVIP

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2021-10-28 发布于江苏
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采购议价技巧.pptx

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采购议价技巧;采购议价是采购工作的开始。;要把销售人员作为我们的一号敌人。;2. 你要承认：销售员是你的合作者。;3.永远不要接受第一次报价;4.随时使用口号：“你能做得更好”。;5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 ? ?;采购议价三十六计值得借鉴！ ;◎欲擒故纵;◎差额均摊;◎迂回战术;◎直捣黄龙;◎哀兵姿态 ;◎釜底抽薪 ;◎供应商要提高价格时 ; (1)直接议价协商。即使面临通货膨胀，成本上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四种技巧来进行协商。　　　;①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。;②采购人员直接说明预设底价。;③不干拉倒。; ④要求说明提高售价的原因。;◎间接议价技巧 ;(1)议价时不要急于进入主题。; (2)运用“低姿势”。;(3)尽量避免书信或电话议价，而要求面对面接触。;除了上述针对价格所提出的议价技巧外，采购人员亦可利用其他非价格的因素来进行议。以下列举三项议价协商技巧：;(1)在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用。;(2)善用“妥协”技巧。;妥协技巧的使用须注意下列：; (3)利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。