你情我愿、情投意合，谈一场招商“恋爱”.docxVIP

你情我愿、情投意合，谈一场招商“恋爱” 项目承载的是一个地区进展变与不变、如何变的时代命运，对项目的招引建设注定是我们的职责使命。一直以来，我们总是与项目不离不弃，心中想的、眼里盯的、开口不忘的，都是项目。不得不自问，我们与项目究竟是什么样的关系？我认为就是：互为彼此、双向互动、合作共赢。“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”。在项目方的眼里，我们又何尝不是携手的项目方，你就是我，我也是你。洽谈项目，就如同谈恋爱，追求的是你情我愿、情投意合，最打动人的是入心入情、对头对路。  项目是佳人，我们首先要成为才子  中意的项目就是孜孜以求的佳人。才子配佳人，牵手佳人，首先你得是才子。这个才子不光指一个地区的投资环境，也包括招商的同志。  对于招商的同志而言，本人是不是才子，距离才子还有哪些需要努力的空间，列举八种现象，看看毕竟“有没有”：一是漫无目的，“拎包就动身”盲目招商有没有；二是妄自菲薄，对大型企业知难而进甚至想都不想有没有；三是不认真争论客商，贸然登门访问有没有；四是与客商不针对性地沟通，习惯于要名片、求合影、“面子账”沟通有没有；五是不清楚本地产业，不学习把握产业进展最前沿的基本学问，习惯于诉说千年古城、三水之城、政策支持之类，参观企业如同“刘姥姥进大观园”有没有；六是不把握谈判技巧，习惯于一腔热忱、和盘托出有没有；七是不善探讨合作的契合点，习惯于礼节性迎来