销售人员宝典销售天龙八步法.pptxVIP

颠峰销售天龙八步法;第一步 我一定要找到你;第一步 我一定要找到你 — 广泛收集全面撒网;竞价排名的客户在哪里;寻找潜在客户;统计资料： 相关部门的统计报、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计资料、行业团体公布的统计资料等; 在进行销售时，我们首先应该找准销售对象，确切的知道谁才是你真正需要找的那人：是使用者、付费者还是有决策权的人，有的时候是统一的，有的时候却可能是分开的。;第二步 我一见你就笑 — 找准对象重点培养;;A、主动来百度谈合作、明确付款方式的意向客户;C类客户;C类客户;C类客户;C类客户; 把你的焦点放到他们身上，也许你会看到更多。;销售人员可以通过这几个方面，让自己更加专业，更有说服力。;你的竞价排名知识是销售能力重要的组成部分;更重要的是人;销售人员应该知晓的客户情况;准确把握客户心理;送她玫瑰，她说对花粉过敏； 送她巧???力，她说会长胖； 送她珠宝，她说大家关系还没到那一步……; 尽管我们的客户买的都是竞价排名，但他们购买动机是不一样的。所以销售人员要考虑针对不同客户哪种利益是最能打动他的，这就叫做投其所好！;四种类型客户的沟通策略;做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心。;沟通能力特别强，很健谈。平易近人，容易交往。凭感觉做决策。;B、行为特征反应不是很快，是很好的倾听者。只要你能引导他，他们会配合。;B、行为特征不太配合、不喜欢讲话、不主动表达看法，让人觉得难以理解。 ;与四种类型的客户沟通;第五步 一场风花雪月的事—把握时机各个击破;启示;超越客户期望;销售痛苦;第六步 部世间情为何物—动之以情晓之以理;销售是易遭客户拒绝的工作;六种典型拒绝;1、太极推手型;2、没有需要型;3、永远嫌贵型;4、没有时间型;5、一棍子打死型;6、反复考虑型;处理异议的三个注意点;不要争辩;第七步 将爱情进行到底—永不放弃坚持不懈;成交的原则;成交的方法;成交的方法;成交的方法;促成交易的障碍;第八步 执子之手，与子谐老—忠诚不变合作永建;真正的销售是在销售之后;拥有更多的客户只有两个途径;销售人员将竞价排名卖给客户 是水平，让客户找上门来买更是 高水平。让客户将竞价排名推荐 给他的朋友，销售人员就有了顶 级的水平。;谢谢！;谢 谢