智能家居营销方案.docVIP

. . . .word.zl. 当今社会，随着科技的迅速开展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、平安。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在兴旺的欧美、日本等开场流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开场在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开场迅猛开展，同时针对每个家庭的智能家居产品开场出现，智能生活已成为时代开展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式：1　房产合作〔放长线才能钓大鱼〕房产合作营销式又分为：精装修房产工程合作、样品房工程合作、楼盘交房定时展示合作三大营销式：▲精装修房产工程合作　　主要是指针对那些比较高档的精装修房产工程，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点〞，又是一个赢利点，这种销售式，一般要在房产立项预算前进展。 　　销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 　　货款结算式：跟房产商分期结算货款▲样品房工程合作　　主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一局部，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 　　销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 　　货款结算式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点展示合作　　主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修顶峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 　　销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售式。 　　货款结算式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。2　装修合作〔让别人为您推销产品的最正确法〕跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后效劳，对各装修公司设计人员进展集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 　　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售式，资金回收比较快。 　　货款结算式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。　　跟装修公司合作应注意以下几个要点：▲利润分配：　　一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。▲智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进展集中培训，培训X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置案等。一定要非常清楚，想设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。▲寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售式。3　系统集成商合作〔最正确的合作是更大成功的前提〕　　寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作式可以参考跟装修公司的合作案。 　　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售式，资金回收比较快。 　　货款结算式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。4　设立下一级经销商〔分享赚的法，才能获得更多的财富〕　　通过做地性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。5　专业市场设点〔把力用在刀刃上，才能事半功倍〕　　通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地来的客户大局部都是装修户，所以，都是准客户。 　　销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中