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市场调查报告模板模板 百色市场调查与操作规划1.调查意义：理解市场需求和确定核心重点区域、重点客户、大户，合理方案示范试验的和示范推广的关键点2.调查区域：田东县林逢镇和右江区阳圩镇、华润小镇3.调查方式：1.采访客户〔农彩民、何向转和他的销售点客户〕2.下地与农户沟通、搜集作物管理的关键节点和普遍存在的困难3.结合网络查询作物的大局构造调查人员：林永杰调查时间：2014.12.22—2014.1.15一、市场根本信息1.种植构造1.1林逢镇种植构造全镇总面积372平方公里，耕地总面积6.8万亩，其中水田2.7万亩，旱地3.8万亩。下辖21个行政村182个自然屯384个村民小组,总人口50825人。芒果2.8万亩，产量约7万多吨；香蕉8000多亩，产量3.2万吨；甘蔗5.8万亩，年进厂原料蔗二十多万吨，雄居全县乡镇之首，由于今年甘蔗市场较差，大局部地区都改种植芒果。表1 林逢镇市场〔德利、东养和林驮〕主要芒果品种、种植面积、种植本钱及进展趋势表作物品种种植面积用药用肥本钱进展趋势桂七德利1800亩东养1100亩林驮800亩1000元/亩德利村、东养村和林驮村芒果种植面积都渐渐扩大，取代甘蔗的种植面积。依据与农户的沟通，得知林逢镇的三个主要村明年新增芒果种植户会大量增加。德利主要以桂七品种为主；桂七品种由于结果较晚，不及台农一号，有削减趋势，但近几年不明显台农一号德利1600亩东养1000亩林驮400亩1000元/亩台农一号花期结果相对较早，较受农户欢送，有增长的趋势，但不同农户在芒果品质高度上，却选择桂七的也有。2.芒果农药化肥市场状况：表2 芒果农药化肥市场及标正产品占有状况地区市场销量标正销量标正占比标正主销产品主要竞品注：1.主要竞争对手有先正达、步步高、天隆植保、恒丰等经销商；2.优势：产品资源丰富，产品效果稳定，公司有肯定的品牌影响力，好施保、世标、浓稠、怡农园等在柑橘上已有肯定影响力；3.优势：价位偏高，现款操作，生育期产品线欠缺〔如红蜘蛛防治〕，技术人员对操作流程理解少，缺乏阅历，区域宽人员少。3.荔浦市场核心客户根本状况荔浦市场共有客户24个，主要客户为修仁镇唐开献，青山镇罗新义，宏门廖丽娇3个。表3 荔浦核心客户概况客户电话主销产品2014年销量协作度唐开献怡农园、靓丽素、好施保、世标、炬腾、满灿、浓稠48万协作度高，有大品，客源根底好，简单上量和扩大廖丽娇怡农园、正歌、好施保、世标、炬腾、农帮帮、满灿17万客户在宏门有大量客源，具有较强影响力、主动主动、渴望大量销售，潜力大罗新义怡农园、顶妙、靓丽素、好施保、世标、炬腾10.5万协作度高，青山镇作物已由马蹄转为砂糖橘，客户表示协作完成转变4.荔浦柑橘种植户根本状况1.种植规模修仁镇砂糖橘种植户的种植规模多为15-50亩的种植面积〔根本都有在附近乡镇包地种植〕，青山镇的砂糖橘种植户根本为种植自己土地，规模较小多为种植3-10亩；2.农户面临和难以解决的问题柑橘黄化、掌握夏梢难易落果〔保花保果〕、病虫害〔炭疽病、疮痂病、蚜虫、潜叶蛾、介壳虫、红蜘蛛等〕的防治不稳定等造成果树产量和品质不稳定；对于青山的大多数新起农户还存在肯定的技术管理问题〔如水肥管理、用药、修剪等〕；3.农户需求散户：这类农户种柑橘作为家庭收入的一局部，一般都是跟风种自己的地，种植区域也不成块比拟零散。自己种植程度不高，对厂家要求不高，关注当前利益只要保证能有果子，对品质和长期利益考虑较少；一般用户：这类农户种柑橘是家庭的主要经济来源，自己开荒种植的，也有包地种植，果园局部成片。种植程度一般，也有种植技术比拟好的，对产品质量效果上比拟看重，多数都情愿用国外产品〔效果好〕，其次才是本钱和技术效劳；种植大户：这类农户以种植柑橘为生，一般都是包地或者自己开的荒地。种植程度较高，当然也有跟风的种植程度一般，对产品质量效果和整年本钱以及技术指导效劳比拟看重，其次是用药是否便利能否节约劳动本钱〔重点跟踪效劳维护的一个群体〕；种植基地：一种是承包到户〔每户20亩左右〕，另一种是几个大老板合资或独资经营，种植集中，都是连片管理，一般都有有自己特地的技术人员。对产品的稳定性、效果、产家、用药本钱及劳动本钱比拟看重。5.砂糖橘管理节点和解决方案表 4 砂糖橘管理节点节主要病虫解决方案生育期防治时期病虫害综合解决方案采果后至休眠期1月至次年2月1.采果后；2.春稍萌发前；越冬病虫害1、基肥：怡农园+复合肥2、清园：聚击500倍+虫农特1000倍春梢萌发、初花期3-4月初1.春芽萌发1粒米长；2.春梢修剪后；红蜘蛛、蚜虫、介壳虫、粉虱炭疽病、疮