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春节假期后卷烟库存情况总结调研报告 春节假期后卷烟库存情况总结调研报告 PAGE / NUMPAGES 春节假期后卷烟库存情况总结调研报告 春节假期后卷烟库存情况总结调研报告 在春节假期后的第一周， 根据公司的安排， 选择 9 户样本客户进行了节后卷烟库存调查， 本次样本客户选择不同的客户级别， 具有一定的代表性。由于节前除部分紧俏烟按计划供应外， 其他烟都能敞开供应，很好的满足了客户的需求， 而节后的客户的卷烟库存也能较好的反映客户的销售。 通过与客户聊天和详细的库存调查， 对本辖区的客户库存及春节销售作出如下分析。 一、春节期间卷烟销售品牌集中度较高 从调查表来看，客户的所有库存中畅销烟：中华、玉溪、红南京等的库存几乎没有， 反映出春节销售的品牌集中度较高， 而其他同档次卷烟只是在这几类烟销售完后才有人询问， 造成其他同档次烟的库存相对较多，给其他替代品牌的后续宣传销售工作带来压力， 特别一些相对滞销品牌如黄山 1993，几乎无人问津，库存压力让客户担心。 二、客户库存中低档烟库存压力最大 在调查过程中， 100 元以上卷烟库存相对较小，而 70 元以下卷烟的销售很不理想。 春节的卷烟结构大为提高， 消费都消费能力大为增强，有好几个客户 100 元以上的卷烟几乎没有，但 70 元以下卷烟有好几箱的库存。 节后将给中低档烟的销售带来不小困难。 节后由于高档烟的社会库存较大， 而中