策划企划--服饰网络营销策划方案范本参考.docxVIP

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . PAGE 10 PAGE 10文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 服饰网络营销策划方案 篇一：服装网络营销策划书彬纯服饰网络营销策划书目录 策划背景、 网络营销环境分析、 网络营销战略及策略、具体的实施计划及预算 1 彬纯服装网络营销策划背景 网 络 营 销 环 境 分析 2 析 2 析 3 析 4 析 5 SWTO 分 政 策 分 技 术 分 市 场 分 网 络 营 销 战 略 规 划 6 场 6 场 7  细 分 市 目 标 市 经 营 目标 9 网 络 营 销 战略 9 Product （ 产 品 ） 战略 9 Price （ 价 格 ） 战略 10 Place （ 渠 道 ） 战略 10 Promotion （ 促 销 ） 战 略 10 客 户 关 系 管 理 策略 11 6 实 施 计 划 11 7 预 算 12 12 8 评 估 方案 13 引言 在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步， 本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展， 再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装 市场发展的捷径。 第 1 章 形势分析 SWTO分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分 析。 （ 1）、优势分析 (strength) 经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。 技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必 要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开 的环境中， “货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息 不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 建立直接的 B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。 充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销 和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 (2 ）、劣势分析 (weakness) 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定 性及资金的不确定性。 ， 建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。 开发初期用户缺乏信任感。 行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。 (3) 、机遇 (opportunities) 目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得 旅游业发展迅速， 而旅游业又进一步推动人们的 “购物热”， 服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。 随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方 式的服装企业向网络营销方式发展。 网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。 、威胁 (threats) 缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。 可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争， 争夺企业和客户资源。 服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性， 模仿性。 政策分析 根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况 XX 年工作思路和重点的报告第五条所述：引导， 鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创 新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创 意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。 技术分析 传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排