宝洁 案例分析.pdf

宝洁案例分析 一、宝洁公司成为最成功的全球消费品供应商，其营销创新的主 要特征： 1、 全面、精准的市场细分 宝洁公司的市场分析 （以洗发水为例），不是根据消费者人口统计变量特征（如，年龄、 性别）等，而是依据消费者头发的特性来细分市场。海飞丝，是针对需要去屑的头发；潘婷， 是需要营养的头发；飘柔，是想要柔顺的头发；沙宣，想要专业美发的头发。每一个品牌的 产品都有其特定的市场，并且每个品牌下的产品又有更具体的细分。如，潘婷，是针对缺少 营养的头