某笔记本电脑广告策划方案.pptxVIP

联想笔记本电脑广告策划书目录一、综述二、市场研究分析三、广告定位及表现四、广告表现策略五、广告媒介及评估六、总结一、综述 纵观近几年笔记本电脑市场的蓬勃发展，以及现今许多住校大学生几乎人人都抱有本笔记本电脑，所以在学生这个庞大的市场中孕育着前所未有的巨大商机。然而，面对日益复杂的市场竞争环境中，如何从众多品牌电脑中脱颖而出，吸引广大学生的眼球成为联想电脑目前首要且必须面对的问题。我们小组通过针对贵州财经大学在校大学生做了市场调研、市场环境分析等措施，针对目前联想笔记本电脑做出了一份广告策划，想通过广告宣传达到预想的效果，在人群中树立良好的联想品牌形象，让其深入人心，成为学生市场的主导品牌。二、市场调研分析2-1 营销环境分析 2-1-1 宏观环境分析 一、 政治法律环境分析 联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地。2-1 营销环境分析 2-1-1 宏观环境分析二、 经济环境分析 经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.2-1 营销环境分析 2-1-1 宏观环境分析三、 社会环境分析 随着知识化时代的到来，企业对人才的需求越来越强烈。高校大学生为了适应企业对人才的需求，正在不断地通过学习来增加自己的知识水平和技能水平。在互联网和各种软件硬件的支持下，电脑已经成为在校大学生学习的重要工具。2-1 营销环境分析 2-1-1 宏观环境分析 四、技术环境: 联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平.随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。2-1 营销环境分析 2-1-2、微观环境分析 一、联想笔记本与同类产品的竞争 （1）价格；从以前的尖端商务办公用品转变为适合大众的中端价格市场。 （2）性能；联想收购IBM，PC机使得产品质量更加有保障，将会和戴尔等 国际知名品牌有同等地位和竞争优势，为国产品牌打下一片新天地。 （3）在技术和相关软硬件设施上积极创新，比起同类名牌产品也毫不逊色。 （4）市场占有率；成为国产品牌的领军产品，销额逐年上升的良性发展势头。2-1 营销环境分析 图：购买品牌 总结：面对异军突起的IT市场，性价比越高的产品越具有竞争优势，但必须对产品注入更多的科技与创新的元素。在产品的研发、生产、销售、物流、资金流和信息流的管理，在人才、机制、文化中实行精细化管理，在企业的产品品牌上追求卓越，在产品和服务中做到“人无我有，人有我优”，才能不断进步，以期做到“高科技的联想，服务的联想，国际化的联想”2-1 营销环境分析 2-1-2、微观环境分析二、替代品分析 笔记本电脑的主要替代品是台式机，台式机低廉的价格和较大升级空间曾对笔记本电脑的销售产生较大的威胁。笔记本电脑国际品牌定位发生了转移，开始挖掘中低端市场，价格也逐渐降低，日益与台式机趋同化，同时笔记本电脑以其较小的体积、美观的外形和便携性等优点适应了消费者对个人空间和移动办公学习和娱乐需要。2-1 营销环境分析 三、消费者群体分析（1）群体界定：在校大学生学生（2）具体方向界定：在校本科生，研究生及老师（3）市场方向界定：整个大学生市场。（4）收入及家庭分析：无收入来源，其费用多来自家庭，而大多数独生子女和计算机知识的日益普及性，大多数家庭会不遗余力的满足学生的要求；家庭结构：三口之家占到34.56%，四口之家占到42.13%；（5）消费心态与消费趋向分析： 总体消费心态：向往个性化生活，讲求实用、美观、新颖，追逐时尚、崇尚个性化的独特风格，注重个性张扬。追求网络时尚，普遍向往浪漫。对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物，有求新、求奇的消费心理。消费介乎于理性与盲目之间。2-1 营销环境分析 笔记本电脑消费趋向分析 1大一： @初来大学，新的开始，父母常会以奖励的方式为子女购买电脑：@学生自己对美好未来的憧憬，电脑作为一种学习工具被需要。 2大二，大三： @大学生活轻松且充满诱惑，促使一部分人流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，随后萌生自己买的念头 @计算机知识运用，等级考试 @周围电脑消费人群的影响 @对信息的渴求。NBA.新闻。资料查阅等 3大四： @找工作，投简历 @毕业设计 @步入社会，新的开始，信息，工作的需求 4研究生博士 @科研 @信息查询必备 总结：市场无大小，有人的地方就有市场。大学生对笔记本电脑有着普遍的需求，同时，电脑购买率相对较高的群体则集中在大二大三，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群2-1 营销