武汉宜家汤臣策划报告.pptxVIP

;第一章 市 场 篇 ;武汉市 房地产市场特征 ;武汉市 房地产（别墅）市场特征 ;别墅项目呈板块状分布 ;别墅的走势分析;别墅市场客源分析 ;职业 不同区域差距较大，外企人员、高级白领也将成为未来别墅市场的目标客源层。 南湖、汤逊湖板块高校教师为主，其次私营业主、部分成功人士。 汉口、汉阳板块主要是私营老板、大中型企业老板、国家公务员。;年龄：;武汉市别墅产品结构 ;建筑风格 以公园、湖泊、森林为依托西式欧美风格别墅为主 ;房型、面积 ;产品形态 联体别墅为主 独立别墅为辅 联体别墅中又以多联见多 联体别墅为主力 ;价格; 价格结构 总价在55—100万元的占60% 总价在100—200万元的约占28%， 总价在200—400万元的占10%； 总价在400万元以上的不到总量的3%。;第二章、企划篇 ;宜家·汤臣的特点 ;SWOT分析 宜家·汤臣的优势（S） 汤逊湖天然水景 武昌区南湖、汤逊湖地区的发展潜力 教育氛围浓厚 ;宜家·汤臣的劣势（W） ;宜家·汤臣的机会点（O） ;宜家·汤臣面对的威胁（T） ;武汉别墅项目的企划思路 ;武昌区 ; 水蓝郡 国际精英之都 水艺术生活 别墅就是水蓝郡 主要宣传国际化、水岸艺术、尊贵品质 ;山水之间有我家 武汉光谷.梅南山居 主要宣传山林水岸（生态环境）、光谷效应 ; 汤逊湖学院派生活名筑 主要宣传水岸生态环境、建筑品质、 教育氛围（光谷效应） ;汉口区 ;万科四季花园 ;高夫尔城市花园;;F．天下;汉阳区 ;金色港湾第三期;水木清华;结论;宜家·汤臣 ;广告画面表现建议;宜家·汤臣的企划构想 ;宜家·汤臣企划定位前的构思 ;宜家·汤臣创造的生活将是 ;宜家·汤臣企划定位 ;“英式”定位的特性 ;独创性;差异性;多元性;企划执行 ;组团建筑（项目分四期开发）命名 ;道路景点命名建议;用精彩的作品对英式主题深化 ;50万㎡ 全城第一个水岸主题纯英式别墅区 ;流水艺墅 绅士的梦般家园 ;英式集群 每天路过温莎堡 ;亲密邻里 从威斯敏斯特到白金汉宫…….没有 边界的英式生活;推广口号;宜家·汤臣的营销策略 ;营销战略：三先三后战略方针 ;战术动作：“抢”“占”“夺”并行的十五字要领 ; ;第一阶段：案前蓄势 ;第二阶段：开盘期 ;第三阶段：强销期 ;第四阶段：持续期 ;?广告费用总预算;活动策划 ; 汤逊湖“宜家·汤臣杯”摄影大赛 时间：2003年12月1日 主持：开发商、武汉影协 对象：高等院校师生、社会摄影爱好者 ;“宜家·汤臣”英国留学研讨会 时间：2003年12月15日 主持：开发商、留学申办机构 对象：院校师生及家长 ;“宜家·汤臣”开盘典礼 时间：2004年1月1日 主持：开发商 对象：房管局、政府官员、意向客户、媒体记者、社会名流 ;第五章 行销篇 ;现场销售业务操作流程 ;案前准备;案中作业;结案检讨;企划与销售的结合：;谢 谢