大客户销售技术之SPIN高级篇.pptxVIP

大客户销售技术--SPIN高级篇;销售会谈的四个阶段;策划;定位难题—解决;策划;正确的定位你的想法;状况询问;为什么要使用状况询问？;下面哪些是状况询问？;请问前面的录像中这个销售员 在状况询问时犯了那些错误？;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:54:3703:54:3703:545/28/2021 3:54:37 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:54:3703:54May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:54:3703:54:3703:54Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:54:3703:54:37May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:54:37 上午03:54:375月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:54 上午5月-2103:54May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 3:54:3703:54:3728 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:54:37 上午3:54 上午03:54:375月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:54:3703:54:3703:545/28/2021 3:54:37 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2103:54:3703:54May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。03:54:3703:54:3703:54Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2103:54:3703:54:37May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20213:54:37 上午03:54:375月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 213:54 上午5月-2103:54May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 3:54:3703:54:3728 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:54:37 上午3:54 上午03:54:375月-21;状况询问是个陷阱，使用太多，将招致客户 反感，反而降低销售机会。 ;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;何时使用/何时避免使用？;状况询问的提问原则;状况询问的语言技巧;问题询问;问题询问的关键是：;问题询问的目的;下面哪些是问题询问？;请问前面的录像中这个销售员 在问题询问时犯了那些错误？;何时该用？何时避免使用？;何时该用？何时避免使用？;如何使用？;暗示询问;暗示询问的目的是将客户的注意力由 问题点转移到问题所带来的后果;以下那些是暗示询问？;客户的需求与你产品之间那些关系 可以有效的运用于暗示询问？;请问前面的录像中这个销售员 在暗示询问时犯了那些错误？;何时该用？何时避免使用？;高风险区/低风险区;暗示询问使用原则;暗示询问的使用方法;后果;暗示询问的使用方法;谁是你提出询问的对象？;需求满足询问;需求满足询问的目的是将客户 的注意力引导到解决方案上;;何时使用需求满足询问？;你应如何提出需求确定询问？;第一询问与第二询问有何区别？;客户是比较后知后觉地认同你的产品需求;接下去，你们可结合以上所讲的， 从录影带中看到好的和不好的例子;预祝大家在销售上取得更大的成绩！;谢 谢