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保额销售;讲师介绍;目录;课程来源;课程理念;诚信信条;理论铺垫：;;满意的结果：;保额的定义;保额销售的定义;授课目标;;;保额销售流程图;①开门见山 ②出于礼貌 ③让新主顾放心 ④二择一法确定面谈时间 ⑤拒绝处理 ;电话约访;拜访;分析需求;;购买人身保险的正确顺序应当是： 1、保障险 包括消费型保障险（例如意外险和定期寿险） 积累型保障险（例如终身寿险和两全险） 2、大病险 3、养老险 4、子女教育险 5、投资险;确定需求点;计算保额;解释保额;家庭每个月收入分配??;; “您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意想不到的事情会发生，如意外和疾病，一旦有意外发生，你的家庭就会有意想不到的后果，那时你的太太和孩子失去不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。” ; “不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。 您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。 ” ;;;;;;业务员在销售过程中的问题（配合需求分析表）;一次转介绍（客户资料卡）;注意事项： 每一个环节都有固定的话术，话术之间有一定的逻辑性。 承接话术：