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NEWTOWN需要新鲜度,市场需要兴奋点,三期需要大创意 ?;目 次
概念包装部分
■ 为NEWTOWN加温
■ 为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点
■ ??为“60一代”打造NEWTOWN新生活磁场
■ 闪亮的案名,NEWTOWN的高潮
■ 三期“美丽时光”—— 给NEWTOWN新生活最完美的诠释
■ 三期“美丽时光”——树立“生活的高地”
■ 三期“美丽时光” 产品建设策略
■ .三期“美丽时光” 映像建设策略
■ 三期“美丽时光”推广主语
■ 三期“美丽时光”视觉系统方案
;推广传播部分
■ “统一脸谱”——多元化产品的一致性推广价值统合
■ “深度征服”——“美丽时光”诉求力量组合
■ “美丽攻略”——三期“美丽时光”情感渗透
■ “热度100%”——三期“美丽时光”市场推进??线
■ “三点两线”——三期“美丽时光”卖场组织
■ “新生活开幕”——三期“美丽时光”概念市场导入策略
■ “为新生活排号”——三期“美丽时光”上市策略
■ “心动NEWTOWN,情定美丽时光”——三期“美丽时光”首次开盘策略
■ “新生活连锁专卖”——三期“美丽时光”二次开盘造势策略
■ “人气是真正的媒体”——三期“美丽时光”媒体方案
;城市推进NEWTOWN:
■? 城市建设的快速发展,人口的增长,不断要求城市实力、规模和
功能作出相应的扩容,这是居民区向外拓展的外在动力。
?
■? 城市散发的热能、废气、噪音,以及绿化缺乏等各种恶劣环境因
素,已不能适应现代居住品质要求。“空气质量好、人居密度低”
逐渐成为人们追求新生活的标准,这是NEWTOWN新生活的内在动力。
?
■??随着交通条件的改善、家庭轿车拥有量的增加,以及郊区居住生
活环境的完善,NEWTOWN的时尚居住日益成为可以体验的潮流。
?
■?? 商业氛围活跃、自然环境优美、功能与布局合理、配套设施完善、
社区服务齐全、居民充分就业、生态良性循环的NEWTOWN,势
必成为城市生活、文化的有机补充。
;万科推进NEWTOWN:
■ NEWTOWN起源欧美,50年代开始盛行美国。万科率先在中国进行
NEWTOWN新居住区建设,相继在深圳、上海、天津、沈阳等各大
城市取得实践性的成功。
■ 成都万科城市花园实现NEWTOWN进程式:
“城花”一期:从环境优势阐释大盘概念
——“坡地新城 假日风情”
?
“城花”二期朗晴苑:以NEWTOWN三大特征“文化、休闲、健康”
展开演绎,使NEWTOWN新生活逐步获得市场认同
?
“城市”三期:规模性商业配套以及完善的生活服务,让
TOWNCENTER建设极致展现NEWTOWN新生活魅力
;二、为三期800套三房以上购买市场提供兴奋点
(一)重点产品市场确认
第一重点:情景花园洋房;理由:单价最高、总价最高、
占总面积比(37%)最大
第二重点:商铺;理由:目前商气不足,外来消费兴趣有
待引导
第三重点:电梯公寓;理由:不符合目前市场的选择偏好
其它产品说明:
◆大三房因为单价、总款都与花园洋房存在比较优势,
销售上受花园洋房的拉动性明显
◆二房始终是市场的基础选择
◆小户型低总价、低首付,易于市场消化
;小 结
◆商铺力求有最大价值升值回报,在人气、商气旺盛之前不急于销售
◆小户型比例不高
◆因此以花园洋房为代表的三房以上户型(含大三房、电梯公寓)
将是我们整个推广工作的重点
;■??? 客源区域全市化
三房总款基本都在25万以上,随着轻型车的普及、按揭购车的流行,该消费层次人群基本都有自购车能力,因此将逐渐淡化交通时间成本顾虑,为项目带来全市范围内的消费群体。
■??? 购买目的纯粹化
该消费能力人群对生活有着精致的要求,他们寻求在紧张的事业生活之外,拥有纯粹、宁静、优美的个人家庭生活,彻底地放松工作压力和悠闲的享受生活,因此对居住空间有着纯粹、精致的品质要求。
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