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- 2021-10-27 发布于重庆
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销售技能提升训练;销售的认识; ;以顾客为中心,当然要:
学卖先学买!;价值 ;需 求;信 任;能 力;情 绪;价 值 ;购买的心路历程;销售关键技能;你能碰到的几种客户;沟通策略;沟通策略;沟通策略; 紧扣需求; 策略:
不理他
理一理
反问他 ;有效程序:
聆听
锁定
取得承诺; 误解
怀疑
缺点;;销售风险与应对;对方没有沟通意愿时已介入业务;想方设法见决策者;与“盟友”过于亲近;相信他在货比三家;没考虑到多方收益;对客户的问题没有预测;“变脸”太快;价格谈判;走上谈判桌两个条件;谈判谈什么;谈判之前盘点自我;
确定“赢”、“和”、“输”、“破裂”的标准;
排列优先级;
备案。;结构
动机
个性;实用价格谈判策略分享;开价策略;上级领导 ;如何影响期望值;如何解?;增加资源法;
交集法;
切割法;
挂钩法。;销售之道;资源要积累
方略要学习;术、略、道;志存高远、一开始就做对;大师的忠告;谢谢!
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