服装行业专业名词注解.pptxVIP

服装 专用名词 注解;SKU;站在专业的角度，一起学习这些专业词汇;SKU：SKU=StockKeeping Unit(库存量单位)?，即库存进出计量的单位； 以服装为例可以是以件为单位； 以鞋为例可以是双为单位； 以鸡蛋为例，它是个为单位； ;2、KPI;3、VMD;4、VP视觉陈列;5、PP售点;IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。?IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。 由导购员负责。; 增长率 销售??长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。 环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％;8、毛利率;9、老客户贡献率;品类支持率： 某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100% 该数据主要用于分析销售单品在全盘货品的售罄占比;11、动销比;12、动销率/品项;13、库销比;存销比：是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。 存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3? 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。;15、售罄率;16、盈亏平衡点;17、波段;18、库存周转率;平效：就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 平效=?销售业绩÷店铺面积。 多用于商场作为品牌销售业绩评估考核。;交叉比率：交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。 交叉比率=毛利率×周转率;21、季节指数法;连带率：销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。 连带率?=?销售总数量÷?销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题） 个人销售连带率=?个人销售总数量÷个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题) ;23、客单价/量;24、平均单价;人效：每人的销售额 ;货品流失率 （缺货吊牌价／期间销售额 X100％ ）;同店同比=（本期销售额-上年同期销售额） ÷上年同期销售额 同店同比是衡量一个店铺内生性发展能力的重要指标。;28、同店环比;29、销售达成;人均产出=销售额÷店铺员工人数 人均产出，反映了店铺一线员工一段时间内的工作产出。 通过环比以及同比考察店铺人均产出的变化，可以看出导致店铺销售变化的各方面因素是否发生了变化。;竞争力=自有店铺销售额÷主要竞争对手店铺销售额 指标显示出了自有店铺相对于主要竞争对手店铺的产出能力。;专注 专业 专心 与大家共勉！