某商业广场整合推广策略汇报.pptxVIP

泰州*万达商业广场 2010年整合推广策略汇报 ;思考逻辑;PART 1;总建面41.34万平米， 集住宅、商业、酒店、写字楼 为一体，高品质现代化城市综合体。 ;这个项目，要在不长的时间内 实现25亿的销售指标;25亿的销售指标，在对于500万人的三线城市 而言，独占市场鳌头尚且不足实现，那么……;以商带住是营销定律商业是本案整体成功的关键 25亿的思考，也要从商业出发…;PART 2;本项目要彻底改变泰州商业市场布局 就必须面对周边无数的购物广场、百货商场… 他们或许有性价比更高的铺位…;硬???（拼价格、拼户型、拼地段配套） 虽然也能打赢对手，但难以赢到25亿 但是，我们还有一个优势角度， 是软拼（拼品牌、拼实力、拼城市运营理念）;那么，本项目要从哪里攻入市场最有利？;PART 3;城市现状：工业发达、交通便捷，位处南京都市圈和苏锡常的交界处，目前是被边缘化的三线城市，1.5小时上海都会圈并不能立竿见影地改变其城市生活……;城市区域商业现状： ;社区沿街商业成为区域投资主体专业性商业聚点成为空白;在市场机会的引导下 万达商业应运而生！;北京万达广场;泰州核心区域济川路，强大辐射力，大型综合体 一流的商业运营能力，万达商业广场，具备了 提高泰州都会化水平的基本条件;泰州是被国际化遗忘的城市…对泰州人而言，万达比沪泰铁路更能改变他们的城市面貌 万达带来商业模式，万达带来名牌进驻 万达带来生活方式……万达， 让泰州都会化进程缩短至少5-10年; 地标 ，财富 ，时尚 ，购物 ，玩乐 ，休闲 ，服 务 …; 作为一流的商业品牌专家万达， 泰州从未有过的顶级都市综合体， 泰州的一流大都会生活梦想 我们最接近泰州人的梦想…… ;泰州的一流大都会生活梦想;不仅如此，万达对于泰州，还有更多…;保留古建，尊重原貌；位居运河，城市核心的休闲场所;本案的伟大之处，在于不仅重建泰州的国际未来，而且完整地保护了城市的文化古迹，以及生态休闲资源……;泰州万达广场,实现25亿价值认可， 关键在于客户对本案作为“城市绝对地标”的集体认可……;泰州万达， 标志着全国万达广场走向新的历史;第一代产品：2002-2003年 纯商业盒子式 特点：（1）选择省会或中心城市布局；（2）选址都在城市最核心商圈；（3）占地面积在1.2-2万平，建筑面积在4-6万平左右；（4）主力店一般3家，沃尔玛超市、家具家电专业卖场及万达影院；（5）1层为精品、服饰，2、3层为超市，4层为专业卖场和影院；（6）建筑形态都为单个盒子式。案例：长沙万达商业广场、南昌万达商业广场; 第二代产品：2004年 纯商业 组合式 特点：（1）选择省会或中心城市布局；（2）选址都在城市最核心商圈；（3）占地面积在5万平米左右，建筑面积在15万平米左右；（4）主力店一般为4家，百货、超市、建材家电专业卖场、影院；（5）每个主力店都为一个单体盒子，由多个盒子组成商业广场； 案例：沈阳万达商业广场、天津万达广场。;第三代产品：2006年后 多产品 综合体特点：（1）选择省会或中心城市布局；（2）选址都在城市最核心商圈；（3）占地面积在10-20万平米，建筑面积在40-80万平米， 其中商业规模在15-20万平米左右；（4）产品一般涵盖了星级酒店、写字楼、酒店式公寓（或SOHO） SHOPPING MALL、商业街区、广场及高尚居住社区等组成。（5）商业的主力店一般为百货、超市、专业卖场、影院、美食等；（6）建筑形式为综合体，以盒子+街区+高层的组合形式。案例：宁波万达广场、上海万达广场;很显然万达广场从1.0到2.0到3.0版本 泰州万达广场总体看来属于3.0版本， 但又有所超越…… ;如果全国40个万达广场都是商业地标，如果全国万达目前最先进的是3.0版本，那么本案还同时是众望所归的文化地标 ;总 结： 本案对于泰州商业格局的三大颠覆;PART 4;100㎡需求以上：以私营业主为主，包括各种独立生意人和投资客；; 小面积需求的辅助客户： 以市区自用以及首次商铺置业者为主 ;要吸引这些商家花更高的代价买铺 我们障碍在哪里呢？ ;洞察——来自客户的核心问题： 在商业文化相对闭塞的泰州，我们的客户缺乏品牌商业和集群式商业的置业体验，因此意识不到本案与传统商业的利益区别。 ; 那么，解决问题的根本方式，在于刷新客户认知 需要进行产品品牌的本地化定位;PART 5;要刷新客户认知，必须把握 核心诉求的四个要点;2、绝对高度！ “万达在哪里，城市CBD就在哪里”，万达商业品牌首进泰州，地标品牌无可质疑;核心定位： 泰州42万㎡首席城市综合体;很显然，我们面临区域、品牌、产品三方面的“新人”现实，如何让