顶级销售员教程讲义.pptxVIP

缩短成功销售的距离; 1 销售迷局 2 健康与亚健康的销售团队 3 使销售策略与采购步骤紧紧咬合 1 2;销售迷局;销售迷局;健康?亚健康?为团队号脉;5销售团队的 是否致力于为销售员创造时机？他如何创造时机？创造什么样的时机？ 6销售团队的 是否能够对销售员所掌握及公司所规划的大客户进行评估，并指导销售人员进行具体的精力投入分配？ 7主管销售的高层是否在创立和操控使销售业务稳定运转的系统，如制定系列游戏规那么，建立公司的客户关系管理系统和合作伙伴关系管理系统。;观点: 个人素质的提升将会成就销售增长 销售增长来自销售团队的整体成长 ;10/28/2021;超级销售员和普通销售员的区别 对近期销售的准确预测，赢单率和本钱的控制，其中包括销售本钱如差旅费、招待费等，和时机本钱(如这一单所消耗的人力、物力是否影响了更多的销售时机等)。 ;销售经理职责 核心工作不是身先士卒去抢大单，而是更多地为销售人员制造销售时机，指明销售主攻方向，对整体和更长期如半年内的销售额和利润负责。 ;公司主管销售的高层的职责 建立连续滚动的销售管理体制，不能一会儿不管，只是作为公司的大客户代表和客户做关系，而一会儿又抓紧考核，使压力骤然提高，销售团队无法适应； 对“成功销售〞做出准确定义，象建立一个可复制的商业模式，才能够上规模一样，销售员必须清楚地知道公司对“成功销售员〞