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如何成为一名成功的销售人员销售人员是什么？公司最受重视的人－ 全公司人员的努力都必须经过你的工作才能变为“价值〞最“自由〞的人－ 工作时间灵活自由业绩好就是公司地位最高的人－经常受到公司管理层嘉奖，各部门提供“特别〞效劳公司可能赚钱最多的人－ 比公司高管多最“容易〞找到新工作的人－看看招聘广告公司最有可能称为“老板〞的人销售人员是什么？公司内压力大的人－ 业绩数字压力，没有业绩或者业绩不佳，面临的压力很大外部竞争压力大－ 面对竞争对手的压力工作最辛苦的员工－如果要产生业绩，工作是最辛苦的一群人公司可能赚钱最少的人－如果业绩不佳，生活难以为继最“容易〞失去工作的人－看看招聘广告，公司唯一无法长期“混〞下去的 销售人员是什么？ 成 功失 败如何成为优秀的销售人员成功的销售人员广博知识沟通技巧销售技巧意 志心 态狼给我们的启示狼是世界上除人类之外，生存能力最强的动物。顶尖的销售人员都具有“狼性〞：嗅觉：能够嗅出5公里之外的猎物；坚持：能够跟踪猎物几十公里，一旦确定目标，就 决不放弃；智慧：能够识别出最弱的猎物，是唯一能够“放 养〞猎物的动物；团队：是极少数依靠团队作战的动物。优秀销售人员的品质坚忍不拔：不达目的决不罢休勤奋敬业：大量的客户拜访，全面的覆盖目标强烈：有强烈达成销售目标的动机好学不倦：学习能力、学习欲望强，快速适应1.心态是什么？心态影响什么？过桥的故事——心