月度收入分析会运作要点.pptxVIP

月收入分析会2012年10月内容纲要 一.月收入分析会作用 二.月收入分析会运作要点 三.注意事项发展组织月收入分析会的作用目标 追踪承接季度发展辅导工作，根据每月实际已达成情况，及时调整每季度中阶段追踪发展目标激发 动力通过不同角度的收入分析，激发主管获取更高收入的源动力，帮助其清晰实现更高收入目标的路径推动发展通过对主管的目标追踪和激发动力，推动队伍的业务发展和组织扩张提升绩效内容纲要 一.月收入分析会作用 二.月收入分析会运作要点 三. 注意事项运作要点1、组织形式以基层经营单位（县支公司或城区营业单位）为主要运作单元，每月10日前举办月度收入分析会参与对象是本单位的所有理财经理及主管月度收入分析会可以专门召开，也可以和季发展辅导会、月度主管例会、主管培训等结合起来------------2、会前准备附件/附件2：季度目标达成情况追踪表.xls材料附件/附件2：季度目标达成情况追踪表.xls1-附件/附件2：季度目标达成情况追踪表.xls季度发展目标达成情况预警表材料2-月收入分析会课件分享人员一般可选取近期达成情况良好的主管或收入明显提高的主管内容要提前沟通，确保内容积极正面、有效果、有说服力，并契合会议主题要注意切换每期分享人员的类型，避免千篇一律，缺乏新意月收入分析会专题上月收入公布及表彰激励时刻团康暖场活动优秀主管代表分享目标订定与研讨本月进度提示3.会中运作3.2 收入公布项目制度经营分享材料\制度经营创富榜（2011年8月）.xls制度经营创富榜：个人收入/基本法收入排行榜、市县人均基本法收入、各职级基本法收入、管理津贴收入排行等制度经营分享材料/第五期/制度经营 成功创富（2011年 第5期）.ppt制度经营期刊：工作动态、基本法月度收入分析、基本法增收节支、制度经营标杆亮点制度经营分享材料/2011年第三季度队伍人力情况通报0926.doc常态增员过程指标:月度举绩人力通报、主管增员情况通报、新人举绩情况等3.2 表彰激励对上月季度阶段目标达成情况优秀者、收入改善幅度大、组织壮大成效明显的主管给予荣誉表彰激励，营造氛围可在月度分析会中宣布下次月度会议的表彰主题：如增员最多、低绩效人员转化最多、举绩率最高、人均收入最高、直辖组津贴最高等3.3 月度收入分析专题设置3.3.1 收入排名对各职级主管及理财经理进行收入排名，帮助主管清晰收入定位 3.3.2 三项核心收入分析对不同职级主管及理财经理的核心待遇指标获取情况进行分析3.3.3 案例分析选择具有针对性的典型案例进行分析，帮助主管及理财经理找到收入成长路径3.2.1 收入排名清晰收入位次位次排名业绩工号姓名职级总收入组经理平均收入FYC职级底薪管理津贴新人举绩津贴新人晋升津贴其他了解收入构成，明白收入的长短板3.2.2 专项津贴分析表（1/3）-底薪姓名职级类别底薪基数实际发放月度考核保费目标月度考核保费达成杨xx高级组经xx中级组经xx初级组经xx高级理财经理1000100080008000赵xx高级理财经理100060080000张xx中级理财经理80080060008000吴xx中级理财经理80080060006000刘xx初级理财经理60048040002000范xx考降理财经理50030040000通过对底薪的分析，让主管和理财经理了解职级的高低和当月考核保费达成多少将直接影响到底薪的额度，引导主管积极晋升和提升个人业绩3.2.3 专项津贴分析表（2/3）-管理津贴姓名职级管理津贴比例团队FYC管理津贴张xx高级处经理4%1200004800田xx初级组经理6%500003000许xx初级组经理6%400002400王xx高级组经理6过对管理津贴的分析，让组经理层级主管了解到做大团队、做大FYC的重要性。3.2.3 专项津贴分析表（3/3）-增员津贴姓名职级底薪新增人力新人举绩津贴新人晋升津贴增员津贴合计杨xx中级组经理12004120012002400张xx初级组经理10001300400700孙xx初级理财经理60026008001400通过对增员津贴分析，对比底薪收入，突出增员的制度创富优势，鼓励业务系列及主管系列多增员，做大组织。对所辖团队进行案例分析张瑞英直辖组上季度职级个人考核保费是否合格人力张三高级组经理40000是李四高级理财经理（宽限）18000是王五中级理财经理（宽限）10000否赵六初级理财经理20000是新人甲业务员2000否新人乙业务员5000否团队合计100000举绩人力合计6人3.2.3 案例分析(1/5)3.2.4 标杆分析(2/5)-季度目标达成分析个人考核保费达成情况直辖组季度目标达成情况新增合格人力直辖组考核保费直辖