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赞助营销与整合营销传播Sponsorship and IMC福建天择经济研究所卢长宝博士广告：形象、品牌、销售客户企业气候服务：生产、生活需要满足防雷服务：寻租性服务业务服务气球广告：气氛、形象一、认清我们的客户与业务本质不同于一般的消费者，需要艰苦的谈判不仅限于一般的消费，它们需要专业的指导和帮助无形、易消失、不可分离、可变化人、实体、过程与标准化二、4Ps向4Cs的转变的背后麦卡锡4Ps产品product推销理念价格price促销渠道place促销promotion舒尔茨4Cs顾客customer营销理念成本cost沟通便利convenience沟通communication促销、沟通组合广告Ads人员销售PS促销就是协调所有销售努力，以建立销售产品和服务或推广某种观念的信息渠道。公共关系PR公共宣传Publicity销售促进SP赞助营销卖点营销POP直复营销DM三、促销组合或沟通组合的构成广告Ads直接影响销售针对特定的顾客群体进行推销：保险人员销售PS公共关系PR公共宣传Publicity直接影响销售销售促进SP折扣、赠券、竞赛、免费尝试、买一送一、积点计划、天天平价赞助营销直接影响销售店内广告卖点营销POP直接影响销售直复营销DM电话营销、直接销售、直接邮购、数据库管理、邮购目录四、各种沟通工具的传播职能广 告（advertising）1995年广告投入广告5MMissionMoneyMessageMediaMeasurement公司名称广告费用1、保洁公司27.77亿3、通用汽车13.07亿8、百事可乐11.97亿15、联合利华8.58亿通知性广告新产品情况、用体、使用、价格变化说服性广告建立偏好、鼓励转移、改变知觉提醒性广告提醒消费注意、保持媒体曝光率广告形式：电视广播杂志报纸路桥空中车身电话2001年795亿电视广告优势千人成本收视率点成本国内广告增长31.77倍1990年25亿赞助营销（sponsorship）影响回忆的因素可以划分为5大类， “曝光的环境、产品、信息和目标市场的特征，以及赞助的整合”。很明显，当赞助的曝光持续期、赞助者品牌知晓程度、信息长度和设计、观众的社会人口统计因素，例如年龄以及观众对事件介入程度、兴趣增加时，赞助制造的回忆将同时增长。 在过去的三十年中，赞助营销从少数工业化国家中一个小小的经济活动，逐渐演变成一个重要的全球化产业。显而易见，赞助营销常被理解成一个传播工具，因此它也被看作是一种商业投资。2001年，全球用于赞助营销的费用估计超过240亿美元。赞助营销主体发起人赞助者赞助营销概念利用某事件，通过赞助实现宣传组织形象、产品等目的的商业活动。赞助营销范围体育活动文艺活动公共事业公益活动 赞助营销优势宣传品牌树立形象更直接更有效五、整合营销的基本概念企业投入不再只选择广告了IMC综合运用各种促销工具与其他营销要素进行配合，以达到与消费者更好地沟通。企业要知道确切的投资收益IMC为什么兴盛呢？企业的短期压力增大媒体细分降低了大众传媒的影响力零售商的权力增强数据库营销在不断发展销售促进促销成本效应人员推销广告宣传认知理解信服定购再定购购买者准备阶段六、不同促销工具的实际效用销售促进促销成本效应广告宣传人员推销引入成长成熟衰退产品生命周期阶段七、影响促销工具效果的其他因素竞争对手心理因素产品工具组合顾客统计因素产品属性谢谢！谢谢观看，再见