简宜舒康普的独到战略.pdf

简宜舒 康普的独到战略 以 26 亿美元收购无线通信企业安德鲁后，业界一直 期待康普公司的下一步举措。当布线遇到无线，当运营商市 场遇到企业级市场，康普公司在中国会有怎样的整合战略 呢？ 近日，康普公司在上海的全新办公场所以及客户体验中 心落成，并向中国企业用户和网络运营商展现了康普公司完 整的无线应用、企业应用和宽带应用解决方案。如今的康普 不仅可以提供有线的音视频和数据服务，还可以为客户提供 无线通信服务，更完整地满足客户多样化的需求，而这正是 康普的独到之处。 共连通 同成长 刘保华： 今年 11 月，康普公司在中国启动以 “共连通， 同成长”为理念的一系列推广活动，这个理念希望给中国客 户传达怎样的品牌诉求？ 简宜舒：康普公司希望向客户传递一个很明确的信息， 就是客户在对 IT 基础架构进行投资时， 不仅要看重网络互联 的能力，同时还必须看到整个网络未来的发展趋势。也就是 说，客户必须要有一个长远的规划。 此外，康普公司也更多地会以客户为中心。在收购无线 通信企业安德鲁之后，康普公司的解决方案就能够满足客户 在办公室、路上、家庭等各种环境中的连接需求。比如针对 办公室这种环境下的解决方案就是康普公司的企业级解决 方案，针对路上这种环境下的解决方案就是康普公司的无线 解决方案，而针对家庭的解决方案就是康普公司的有线电视 解决方案。通过“共连通，同成长”这样的理念，我们更多 地从客户需求的角度将自身的产品进行了梳理，并从客户的 角度来看待目前公司的整体解决方案。 刘保华：安德鲁侧重运营商市场，而康普侧重企业级市 场，收购之后，康普如何考虑实现 1+1＞2 的整合？ 简宜舒：两个公司的情况确实如此，不过双方还有很多 技术应用环境相互重叠，比如在楼宇和室内的解决方案上， 安德鲁的楼宇无线解决方案有着悠久的历史和领先的技术 优势，但康普公司的企业部门布线方案在楼宇中得到更广泛 应用。对商用级别的智能楼宇来说，两个团队的销售人员可 以进行很好的合作。与其他国家相比，中国的室内网络覆盖 率非常高，无论你是在楼宇里工作还是在地铁里打电话，信 号都非常好，这甚至超过很多发达国家。在中国很多高端楼 宇中经常出现这种情况：为了便于管理，每家运营商在楼里 再建一套设备，但这会造成重复投资和楼内的辐射。帮助运 营商将布线系统与无线方案组合成更完整的方案，这将会是 一个非常有吸引力的市场。 目前，很多运营商都在进行大规模数据中心的建设，借 用安德鲁和他们自己的优势，再加上一个服务于企业客户的 团队，运营商就能够部署一流的世界级的数据中心。 刘保华：今年，亚太地区逐渐走出国际金融危机并出现 了经济回升。康普公司今年在亚太地区和中国的市场表现如 何？随着经济的回暖，公司推出了哪些有针对性的市场举 措？ 简宜舒：国际金融危机从 2008 年年底开始明显显现， 在此之前，康普公司就已经看到了经济衰退的迹象，并做好 应对经济衰退的准备。那期间，公司及时采取了诸多措施， 包括削减部分领域的成本与投资，同时要确保公司能够有足 够多的人才和足够好的解决方案来应对国际金融危机。如今， 康普公司同样很清楚地看到亚太地区，特别是中国市场复苏 的迹象非常明显，我们的投资战略非常灵活，调整也非常迅 速，特别是对中国这种高成长性市场，我们继续保持了持续 投资。 值得一提的是，在研发和创新方面，康普公司一直没有 限制投资，反而继续制定长远的战略规划，积极进行技术储 备，还加强了重要领域的研发和投资，其中一个技术领域就 是综合布线智能技术。基于这种技术的智能布线系统可以将 网络连接的架构及其变化自动传给系统管理软件，管理系统 将收到的实时信息进行处理，用户通过查询管理系统，便可 随时了解布线系统的最新结构。现在，康普公司在这一领域 的投资已经给公司带来了丰厚的回报。我们业界领先的智能 布线系统 SYSTIMAX iPatch解决方案在中国也同样取得了非 常好的成绩。 以客户为中心 刘保华：以客户为中心是一个非常重要的理念，但真正