2021年最新总经理2021下半年工作计划.docxVIP

资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！ PAGE 1 PAGE 1 2021年最新总经理2021下半年工作计划 　　如下的总经理2021下半年工作方案由我搜集整理出来的，盼望你能喜爱，欢送阅读  　　总经理2021下半年工作方案  　　销售策略：  　　思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，  　　1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、挺直用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，挺直用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。  　　2、 售部支配专人负责办事处和大客户沟通，理解他们的需求，理解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期支配区域经理走访，加深理解增加信任。  　　3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。  　　4、 强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是挺直面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、消费人员、技术人员、财务人员等都息息相关  　　5、 收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。如今的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)  　　销售部管理：  　　1、 人员支配  　　a) 一人负责消费任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表  　　b) 一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款  　　c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，理解客户需求和传递公司政策信息等  　　d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题  　　e) 专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通  　　f) 全部人员都应主动参预客户报价，处理销售中产生的问题  　　2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。  　　b) 业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度可以反映出销售人员业务学问程度，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。  　　c) 工作看法 效劳领域中有一句话叫做看法打算一切，没有主动的工作看法，热情的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。  　　3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。  　　4、 安装专业报价软件，进步报价效率，储存报价结果，便利以后查找。  　　以上只是对来年销售部的初步设想，不够完好，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。  　　总经理2021下半年工作方案  　　一、指导思想  　　以饭店经济工作为中心，将培育一专多能的员工的主题贯穿其中，仔细学习深入领悟当今培训工作的重要性，带发动工整体素养的全面进步。  　　二、酒店的现状  　　当前酒店员工效劳技能及效劳意识与我店四星级目的的标准还有很大的差距，主要表达在员工礼节礼貌不到位，对客效劳意识不强，员工业务不熟等方面。  　　三、当